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    面對酒水招商市場我們要學(xué)會用組合產(chǎn)品獲得利益，具體組合的方式可以根據(jù)客戶的具體需求去靈活組合改變，提升自身能力的方方面面，讓客戶感覺到一條龍服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的掌控度。通過產(chǎn)品的組合增加不同的利潤點(diǎn)，擺脫產(chǎn)品單考量盈利的弊端，可以利用組合產(chǎn)品的靈活性，差異化來實(shí)現(xiàn)盈利戰(zhàn)勝對手。
    首先是利用不一樣的產(chǎn)品種類進(jìn)行組合，這樣的話有利于單個(gè)單品之間不足之處的互補(bǔ)，互惠互利，共同占領(lǐng)酒水招商市場和終端拉好關(guān)系，銷售的組合產(chǎn)品越大，掌控銷售渠道的力度就越大，這樣的話資源就會越來越多，由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了互補(bǔ)，就可以降低成本還可以給下級商家提供較全的的產(chǎn)品資源，從而滿足下游酒水加盟商各方面的要求等。從整體上看公司應(yīng)該注重產(chǎn)品的組合，這可以看做是產(chǎn)品資源的整合。
    其實(shí)酒水代理產(chǎn)品，知名品牌的有效帶動能力，名牌的知名度，美譽(yù)度，深受消費(fèi)者的下號，是吸引客戶的主要產(chǎn)品。商家在組合商利用品牌產(chǎn)品來建立公司的形象，最后帶動非品牌產(chǎn)品的銷售，達(dá)到名牌和非名牌的銷售優(yōu)化組合，這是產(chǎn)品組合的好處。要懂得利用利潤大的產(chǎn)品去帶動利潤小的，這樣不但可以提高銷售量，也可帶動非名牌的知名度。現(xiàn)在的酒水銷售盈利模式是通過走量來贏得利潤的，酒水代理商通過走量來降低營銷成本，來獲取大量的現(xiàn)金流，在規(guī)模利潤下，擴(kuò)張的基礎(chǔ)可以用酒水代理經(jīng)銷商來頂上，然后通過產(chǎn)品的最低價(jià)去占領(lǐng)市場，爭取快速獲取大量的下游客戶。

    最后在酒水招商市場中，有的市場相對于中小型市場的競爭往往是通過走量的規(guī)模化盈利。他們往往把營銷關(guān)鍵點(diǎn)都和降低成本來做基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格高利潤的局面，這里不單單是指的是價(jià)格高利潤就高，酒水加盟商的利潤是通過渠道和終端來盈利的，而且依靠渠道優(yōu)勢，打造一個(gè)別人沒有辦法攻破的堡壘，形成一個(gè)完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，建立屬于自己的品牌優(yōu)勢，營銷魅力等。酒水代理商可以通過渠道進(jìn)行制度化管理，并架空假業(yè)務(wù)員對酒水加盟渠道的影響，通過產(chǎn)品和傳播差異化從中獲取競爭優(yōu)勢。