| 白酒“飛舞”整合營銷傳播之道 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近日，贏道顧問快消品營銷中心推出了《中國白酒行業(yè)網(wǎng)絡整合營銷傳播解決方案白皮書》，在業(yè)界引起反響。低成本、更有效、年輕化的營銷要求讓不少白酒企業(yè)“觸網(wǎng)”！可能您要說：白酒的主要消費人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)。確實存在這樣的問題，但25至35歲之間也是送禮人群，況且也算是潛在消費群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費人群；而且，白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險。 問題主要集中在兩方面：主要目標群體錯位，為何還要做網(wǎng)絡營銷？傳播分化嚴重，如何做才能有效？ 問題多多，何處突圍？ 一是傳統(tǒng)廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴重，面臨網(wǎng)絡媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴峻。 二是少數(shù)企業(yè)通過產(chǎn)品調(diào)整及品牌溢價，利潤回報較高，而多數(shù)企業(yè)因為競爭激烈、成本居高不下，利潤微薄。 三是啤酒、紅酒、葡萄酒等沖擊猛烈，白酒消費群流失不少，而年輕人更偏好啤酒。 四是中小白酒企業(yè)的品牌文化塑造不成功，難以與強勢品牌競爭，固守區(qū)域市場，而低端產(chǎn)品利潤微薄，導致惡性循環(huán)，突圍困難。 五是中小白酒企業(yè)缺乏長期的品牌規(guī)劃，和有效的營銷戰(zhàn)術，東邊不亮西邊亮的思維，使得區(qū)域市場越做越窄。 凡此種種，還有很多，不再一一例舉。 Feava IMC：白酒網(wǎng)絡營銷的最佳選擇 “Feava IMC”中文即為：“飛舞”整合營銷傳播，“Feava”是五個單詞的首字母組合，即“Focus”(話題)、“Event”(事件)、“Activity”(活動)、“Video”(視頻)、“Animation”(動漫)，也構成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。這是在贏道顧問“FEA整合營銷傳播體系”基礎上，針對快消品網(wǎng)絡營銷，通過理論總結、實踐檢驗及市場反饋而總結出的一套行之有效的快消品網(wǎng)絡整合營銷方法論。 |
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