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    同樣是做酒水代理的，為什么有的代理商可以有那么高的利潤，有的卻被迫轉(zhuǎn)行呢？
    在酒水市場中，酒水代理商應(yīng)當(dāng)學(xué)會把產(chǎn)品組合營銷，通過酒商網(wǎng)等平臺進(jìn)行參考并學(xué)習(xí)那些成功案例，靈活運(yùn)用組合，結(jié)合消費(fèi)者的需求和組合的方式，提升自身的各個方面的能力，營銷過程中，在和客戶服務(wù)時讓其感覺到貼心，增強(qiáng)對客戶的掌控。我們要通過產(chǎn)品的組合來增加自己的利潤點(diǎn)，擺脫掉單純的利用銷量來提升的方式，用靈活的產(chǎn)品組合方式來戰(zhàn)勝對手，最終實(shí)現(xiàn)盈利。
    首先通過利用不同的產(chǎn)品組合來實(shí)現(xiàn)銷售，用它們之間各自不足之處營造成相互互補(bǔ)，取長補(bǔ)短，共同去擠占酒水市場和酒水加盟終端拉好關(guān)系。如果兩個產(chǎn)品的組合越寬，那么掌控的渠道就會越大，而資源自然而然的就會多了。由于兩個不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合，實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)的作用，不僅可以降低成本還可以給酒水加盟終端提供較全的資源，并滿足其各個方面的需求，還可以給自身代理利潤。
    然后是組合的產(chǎn)品要有吸引力，代理商在酒商網(wǎng)等平臺上如果能代理到那么知名度比較高的產(chǎn)品品牌，那么在酒水加盟終端店銷售時，在組合產(chǎn)品的話可以利用這個知名度比較高的品牌來拉動那些那些利潤較大的不知名產(chǎn)品，這樣可以起到很好的作用，不僅可以提高銷量利潤，還可以給弱勢產(chǎn)品帶來很好的宣傳推廣。而那些酒水加盟終端也會獲得很好的利益，可以提高融合度。

    最后在招商市場中，有很多中小型企業(yè)競爭力很激烈，往往都是依靠規(guī)模來盈利，他們往往把所有的營銷要素和低成本相結(jié)合來實(shí)現(xiàn)低成本高價格的局面，通過酒水加盟渠道和終端來盈利。酒水代理商在網(wǎng)上的酒商網(wǎng)等平臺上選擇代理品牌時一定要先把這個廠家了解清楚之后再代理，不能看到人家的政策好利潤高，就不管不問直接代理。在選擇好自己的產(chǎn)品后要懂得通過各種手段去建立維護(hù)渠道的忠誠和人脈關(guān)系，并掌控終端。