作者：佚名 來源：本站原創
內容摘要：酒量小的人不合適喝白酒。很多人曉得，理查德•尼克松(Richard Nixon)1972年第一次來中國訪問期間，在中國政府舉行的國宴上，參謀們極力不讓這位總統沾酒精度數很大的中國白酒。
酒量小的人不合適喝白酒。很多人曉得，理查德•尼克松(Richard Nixon)1972年第一次來中國訪問期間，在中國政府舉行的國宴上，參謀們極力不讓這位總統沾酒精度數很大的中國白酒。
但這并不影響帝亞吉歐（Diageo）──世界上最大的烈酒消費商──在六月份收買水井坊（一個高端白酒品牌）的多數股權。目前，帝亞吉歐正努力改良這一品牌，讓它的市場不再囿于中國大陸和香港。
第一站是新加坡，上個月水井坊已在新加坡上市。此外，帝亞吉歐中國白酒事業部總經理李好（Lee Harle）說，公司已物色好了洛杉磯的經銷商，明年還要將產品推向澳大利亞。
他說，即便是在中國國外，帝亞吉歐也將重點對準海外華人群體。他同時指出，帝亞吉歐還在世界上14個機場的免稅商店里出賣水井坊系列白酒。他說，“哪里有中國的商旅人士，我們就將產品銷售到哪里。”
但白酒在海外市場能打響嗎？要曉得，相比擬來說，在國外宴會的餐桌上，白酒還是非常少見的；在帝亞吉歐海外擴張方案中所針對的第二、第三代顧客中，對白酒的喜好也不是很普遍。
李好對此自信心十足。他以為，在中國大陸之外，“白酒的宣傳和分銷工作做得不是很好”。
他說，“就像人們對工廠流水線消費出來的麻婆豆腐不買賬一樣，人們也不喜歡迪斯尼版本（的白酒）�！�
李好的觀念得到了一些專家的認可。羅恩•泰勒（Ron Taylor）是香港高檔酒貯藏展現中心（Fine Wine Centre）的一名獨立咨詢師。他以為稀有茅臺酒有利可圖，但它“只局限于在華人群體內，在專業地引見各種白酒的復雜性這方面，仍然有大量的工作需求做。”
水井坊在中國的歷史源遠流長，能夠追溯到1408年。2000年，水井坊的某個釀酒車間被中國國度文物管理局評為“中國白酒第一坊”。但在中國410億美圓的白酒市場上，該公司僅占1%的份額，落后于其它更為知名的競爭者，比方茅臺。（水井坊在優質白酒市場的份額略大一些。在中國的18,000個白酒消費企業里，優質白酒企業只占很小的一局部。）
水井坊曾在擴展顧客群體方面采取過試探性措施。2009年，帝亞吉歐和水井坊協作消費“上海白”（Shanghai White），一種采用中俄兩國技術釀制而成的伏爾加酒。大約同時，帝亞吉歐開端將各種水井坊白酒推向香港市場。在新加坡，水井坊主打種類 52度“井臺瓶”（Wellbay）500毫升裝的批發價為168新幣（約合138美圓）。
李好說，在過去兩年里，水井坊白酒在亞洲各國免稅商店的銷量翻了兩番。他補充說，“如今國際市場對我們具有重要意義，”占了烈酒總銷量的10%。
有一點是肯定無疑的：帝亞吉歐將面臨劇烈的競爭。2007年，樸素品集團酩悅軒尼詩-路易威登集團（LVMH Moet Hennessy）斥資9.6億元收買了白酒企業文君酒廠55%的股份。保樂力加集團（Pernod Ricard）也入股了一家中國白酒企業。白酒市場的競爭也將愈來愈劇烈。 |