作者：佚名 來源：本站原創
燕京啤酒、嘉士伯虎視眈眈，茅臺啤酒終被華潤雪花吞下。8月18日貴州酒博會期間，華潤雪花宣布與茅臺集團共同增資茅臺啤酒，更名為華潤雪花啤酒（遵義）有限公司。其中，華潤雪花出資2.7億元，持股70%。
“雙方只是簽了意向性的協議，華潤還沒有接手。”8月30日，華潤雪花啤酒（貴州）有限公司營銷中心市場總監崔小兵說。事實上，茅臺啤酒年銷量缺乏10萬噸。
多年啤酒并購大戰后，啤酒巨頭紛繁將戰場從東部、華北、華南轉移到西部，以至是邊陲小鎮。“今年的并購案多屬于掃尾式收買�！逼【茖＜曳絼傉f。
巨頭比賽
年初，茅臺啤酒四處尋覓買家的音訊已傳出。半年之久，為何重組才塵埃落定？音訊人士指出，卡殼在于員工安頓。一開端茅臺集團希望華潤雪花接手一切員工，而華潤請求裁員，后來華潤妥協。目前，茅臺啤酒具有三條現代化啤酒消費線，員工580人。
“燕京啤酒也來談，但貴州思索到華潤雪花的實力更強，而且是央企，最后選擇了雪花�！�8月29日，多年執掌茅臺啤酒一擔任人說。華潤雪花，占領貴州一半以上啤酒市場份額。嘉士伯盤踞六盤水。本月，嘉士伯已將重啤集團位于西部的7家啤酒廠攬懷。安順則是金星啤酒的市場。燕京啤酒來得最晚，但攜重兵攻城。8月10日，燕京啤酒宣布投資10億元，在貴陽建新基地。
唯有遵義，尚處市場空白。崔小兵稱，拿下遵義，華潤簡直通吃了貴州，不只阻擊了嘉士伯，燕京也只能退守貴陽。
茅臺啤酒曲高和寡
“啤酒中的茅臺”，不斷是茅臺啤酒的定位。2000年11月，茅臺集團在貴州遵義拆資2.4億元，成立啤酒公司。成立之初茅臺集團高層希望，把茅臺啤酒的品牌做到行業前列。但是，上述茅臺啤酒前擔任人解釋：“茅臺酒供不應求，茅臺集團做白酒精神都顧不過來，哪有興味做大啤酒？”
“定位過高，曲高和寡。”是茅臺啤酒最大軟肋。2億多元消費線砸下去，茅臺啤酒噸酒投入遠高于均勻程度。從澳洲進口大麥、來自歐美的酵母、修專用管道引自然礦泉水、德國和意大利造的灌裝設備，讓茅臺啤酒光出廠價就高達6元！而國內一切的高檔啤酒沒有一家超越4元。經批發環節屢次加價，茅臺啤酒到終端高達58元/瓶！
崔小兵表示，一旦收買茅臺啤酒勝利，茅臺啤酒品牌保存運用三年后，將逐步向雪花品牌轉化。目前，華潤單品牌“雪花”價位有9個層次，茅臺啤酒產品將逐個對應在雪花組合里。
但整合仍然是并購之后的難題。經過兼并之路，華潤雪花已連續6年在中國啤酒業單品牌銷量第一，但噸酒利潤率卻不如青啤。華潤內部人士表示，由于茅臺啤酒產量太小，對華潤雪花的整體利潤提升，奉獻不會太大。中國酒商網 |