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    現(xiàn)在的市場上，紅酒代理商都是運(yùn)營多個(gè)品牌對于他們來說，自己就是搬運(yùn)工，一個(gè)是搬，一群也是搬，不如多搬一點(diǎn)，掙得也就越高，況且，政策是紅酒招商廠家定的，費(fèi)用廠家出大頭，同時(shí)，現(xiàn)在網(wǎng)上酒水招商網(wǎng)站那么多，不做這家還可以換一家。雖然辛苦，但是銷量上去了。利潤也就來了，但如此，廠家就會疲于應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┣闆r，而忽視資源的充分調(diào)動，導(dǎo)致成本上漲，因此，紅酒代理上專心經(jīng)營自己的品牌就成為問題的關(guān)鍵。
    首先，紅酒招商廠家對紅酒代理商要兼顧利益與情誼，廠家要積極幫助紅酒代理商進(jìn)行產(chǎn)品組合，讓他們專心經(jīng)營你的產(chǎn)品，但是不要可以阻止他們在酒水招商網(wǎng)站上選擇其他產(chǎn)品。因此只有讓紅酒代理商賺到錢，他才可以更好的配合你，幫助他拓展渠道，并給予他一定的利益上的支持。此外，情感投資也非常的重要，廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理隔三差五的要拜訪一下紅酒代理商，在紅酒代理商大會上進(jìn)行表揚(yáng)等等方式都可以增加對紅酒代理商的情感鼓勵。
     其次，業(yè)務(wù)員最好貼身跟蹤代理商。貼身跟蹤是對代理商的一種激勵，是紅酒酒招商廠家對他的重視，協(xié)調(diào)工作就會更順利一些。紅酒代理商去送貨時(shí)，有廠家的業(yè)務(wù)員在場，往往都會賣個(gè)面子，在送貨上給予優(yōu)先，保證鋪貨的順利。代理商在配送車輛、促銷調(diào)配資源的時(shí)候，大多都會傾向于有監(jiān)督的企業(yè)，業(yè)務(wù)員在經(jīng)銷商那里就是要看看他的資源都利用到了哪里，保證其資源盡可能多地向自己傾斜。

    要讓代理商轉(zhuǎn)變，需要一個(gè)過程，最好采取漸變方式，從半專營起步到全專營，逐步將經(jīng)銷商漸變?yōu)槠放茖�營商。企業(yè)在其中充當(dāng)?shù)慕巧�就是顧問指揮，幫助代理商對兼營情況下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、利潤結(jié)構(gòu)，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，幫助其看清真正的利潤來源。現(xiàn)在，通過酒水招商網(wǎng)來尋找品牌、選擇產(chǎn)品變的非常便捷。因此只有事實(shí)來證明，專心做我們的品牌能夠保證其大部分的利潤來源，讓他賺到更多的錢，才能促使代理商從“兼營”到“專營”。