作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水市場競爭的激烈，不只表示在渠道層面，從廣告投放上也可見一斑。作為營銷人員，盡管我不可能深入到每一個競爭對手的企業(yè)去詳細了解，但是單純從廣告投放來看，也一樣能發(fā)現(xiàn)問題，就是這些看似表象的問題，卻深刻反映了一個企業(yè)的運作理念和思維。
對于中小型企業(yè)來講，資源有限的情況下，一定要使用資源聚焦策略，這樣才干發(fā)揮資源的最大效能。
市場你能看到不少這樣的企業(yè)，憑著一股要做某個市場的想法，就開始在該市場上大做廣告，而實際的市場問題是經(jīng)銷商資源不強勢、貨沒有鋪到終端、促銷跟不上、營銷隊伍跟不上 … 市場效果可想而知。這是分散使用資源的一個典型，結(jié)果是一種浪費。
這種現(xiàn)象一定水平上反映出：企業(yè)缺乏系統(tǒng)營銷的思想，沒有合理的營銷規(guī)劃，造成營銷各要素之間的脫節(jié)和資源的浪費。
再從這些品牌的地產(chǎn)市場看，其實更值得思考：雖然企業(yè)在地產(chǎn)市場業(yè)績良好，但都不是第一品牌，資源投入距離市場領先品牌也差距很大。真的有些迷惑：具有地產(chǎn)優(yōu)勢和品牌影響的家門口市場，企業(yè)為什么不能把資源先集中使用去獲得更大的勝利呢 ? 況且在白酒行業(yè)提出 “ 白酒企業(yè)要想良性發(fā)展，必需打造根據(jù)地市場 ” 運作理念已經(jīng)這么長時間了. |