作者：佚名 來源：本站原創
1、假貨負面影響的背后
通常對于大多數品牌來講，之所以出現“宿命”的情況，源于企業市場營銷中嚴重的“品牌產品化”，就是消費者對品牌的印象主要來源于某個產品，這當然在市場運作初期是必須的，品牌必須要借助產品才能得到消費者的認可和接收。但是一旦一款產品旺銷、市場形成之后，企業要迅速的完成品牌從產品到品牌的轉化，即建立品牌形象。建立品牌之后，消費者才會將對某一款產品的信任轉移為對品牌的信任，一方面帶動品牌下整個產品線的銷售，同時市場也不會因某一款產品的負面影響而影響到整個品牌的產品，這是我們通常所說的對品牌進行升級。
說到底，這個問題背后是企業品牌力缺乏的原因。
即使說，企業在短時間內不能有效的建立品牌，也必須培養出更多的旺銷產品，由“品牌的單一產品化”轉化為“品牌的多產品化”，其實這樣也有能有效的延長市場生命，這就是我們通常所說的對產品進行的升級。
另外一個對產品進行升級的方法就是，對旺銷產品進行更新換代，通過換代提高消費者對產品的信任，通過換代提高產品的價格，提高渠道的利潤收入。
通常很多企業的做法是：一旦市場形成旺銷之后，就想急速的從市場上收回投入成本，縮減市場投入，并沒有真正去做品牌，也沒有當初運作市場時充足的資源進行新產品推廣。加上對營銷人員考核上的銷量導向，也造成營銷人員在實際工作中把主要精力放在了旺銷產品的銷售上，這都是造成“品牌產品化”或者說“品牌的單一產品化”沒有實質改變的一個主要原因。
2、利潤下降的背后
之所以出現利潤下降的問題，主要是企業對市場管理不利，出現大量竄貨、砸價造成的。這種竄貨實際上并不是終端客戶的原因，而是經銷商和分銷商的原因，因為只有他們才有空間進行砸價，而這些渠道環節通常都在企業可掌控的范圍之內。 |