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作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng) 滴水藏海,小中見(jiàn)大,醉過(guò)才知酒濃、愛(ài)過(guò)才知情重。送人玫瑰,手留余香。意在能使你有所頓悟,并在不知不覺(jué)中,為您點(diǎn)亮一盞心燈。 營(yíng)銷(xiāo)小故事大智慧之一:?jiǎn)?#8226;吉拉德的故事 喬•吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員,他在十五年中賣(mài)出13001輛汽車(chē),并創(chuàng)下一年賣(mài)出1425輛(平均每天4輛)的記錄,這個(gè)成績(jī)被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷(xiāo)的秘密嗎?他講述過(guò)這樣一個(gè)故事: 記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷(xiāo)廳,說(shuō)她想在這兒看著車(chē)打發(fā)一會(huì)兒時(shí)間。閑談中,她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē),就像她表姐開(kāi)的那輛,但對(duì)面福特車(chē)行的營(yíng)銷(xiāo)人員讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)后再去,所以她就來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物:“今天是我55歲生日! “生日快樂(lè)!夫人。”我一邊說(shuō),一邊請(qǐng)她進(jìn)來(lái)隨便看看,接著出去交代了一下,然后回來(lái)對(duì)她說(shuō):“夫人,您喜歡白色車(chē),既然您現(xiàn)在有時(shí)間,我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)---也是白色的! 我們正談著,女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái),遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女:“祝您長(zhǎng)壽!尊敬的夫人! 顯然她很受感動(dòng),眼框都濕了!耙呀(jīng)很久沒(méi)人給我送禮物了!彼f(shuō),“剛才那位福特營(yíng)銷(xiāo)人員一定是看我開(kāi)了部舊車(chē),以為我買(mǎi)不起新車(chē),我剛要看車(chē)他卻說(shuō)要去收一筆款,于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車(chē)而已,只不過(guò)表姐的車(chē)是福特,所以我也想買(mǎi)福特。現(xiàn)在想想,不買(mǎi)福特也一樣! 最后她在我這兒買(mǎi)了一輛雪佛萊,并開(kāi)了一張全額支票,其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受了重視,于是放棄了原來(lái)的打算,轉(zhuǎn)而選擇了我的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。 |
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