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    對于一個銷售產品的人來說，他們最喜歡的銷售方式是降低價格，在他們的意識里薄利多銷能夠快速吸引消費者，然后通過高銷量獲取充足的利潤。他們認為這種方式簡單快捷、見效快，因此他們銷售產品時一般會采用降價、打折和促銷的手段。當然酒水招商市場上并不全是這類人，還有另外一類人，他們截然相反，他們不打價格戰，而是先把價格定死，然后通過其他方面尋找解決的辦法。
    兩者究竟有什么區別？一個是銷售，通過價格賣產品；另外一個是營銷，即通過產品賣價格。酒水招商市場用的最多的就是營銷。所謂溢價既價格賣得比別人貴，如果價格比別人貴，而產品受歡迎的程度更高，就可以稱之為品牌，讓消費者覺得高價購買的產品比低價購買的要劃算，讓消費者愿意購買產品。
    如何讓產品溢價就要看酒水加盟商自身的本領了。有些加盟商有經商頭腦，他們善于使用網絡，會通過酒商網等網絡平臺查看營銷策略，從中獲取靈感，運用到銷售中，從而獲取豐厚的利潤。但是加盟商需要注意一點，采用營銷的方式雖然說后期的作用非常大，但并不是立竿見影的，所以酒水加盟商如果打算采用營銷的方式需要有耐心。雖然說網絡上有很多像酒商網這種網絡平臺，而且有很多營銷方案可以借鑒，但是使用時還是要根據實際情況合理使用。

    為什么有些酒水加盟商喜歡在價格上做文章呢？究其原因主要是采用這種方式比其他方法更高效，可以快速吸引消費者。但是他的弊端也是非常大的。如果銷售價格低，那么進購價應該更低，加盟商就要通過酒商網尋找更低價的產品，這樣價格是降低了，但是產品的質量則沒有辦法保證了。除此之外，這種方式比較高效，一旦加盟商遇到困難就會想降低價格，容易陷入死循環，長此以往不利于在酒水招商市場發展。