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    一般人認為在酒水招商行業發展有人力和財力就已經足夠了，他們往往會陷入一個誤區，人力和財力是開加盟店的基礎，想要在酒水招商行業發展下去僅僅依靠這些是遠遠不夠的。作為一個合格的酒水加盟商，學會管理很重要。接下來我們詳細了解一下如何管理以及管理與開拓市場的關系。
    大部分的酒水加盟員工的工資采用的模式是底薪+提成，只要考勤沒有問題，他們的底薪一般都是沒有什么問題的，但是他們的工資大部分都是來自提成，提成在工資中占有很大份額。這種模式在銷售初期好處非常多，因為多勞多得，只要加盟商設置的提產系數合理，員工一般會盡心盡力的銷售產品，商家的銷售額也會大幅度提高。
    但是時間一久這種模式的弊端就會顯露出來，如果員工銷售一款產品銷售量可觀，他們一般會傾向于銷售這種產品而對其他產品一概不問。主要有原因有兩點：其一員工對這種產品比較熟悉，他們一般不愿意主動接觸新產品，如果接觸新產品一切都要重新學習，費事實力。其二是他們愿意銷售的產品都是熟悉的并且利潤較高的產品，因此他們不會輕易放棄高利潤的產品而選擇前景不可把握的產品。
    所以酒水加盟商的老產品銷售量比較大，而引進的新產品銷售額卻與之差距甚大。加盟商發現采用底薪+提成的方式不能適應發展后，可以尋找新的考核模式，比如可以結合自己的新產品，采取“專案”提成的方式，把提成率與新產品結合起來。

    加盟商想在酒水招商行業長期發展僅靠人力、財力和管理是不夠的，還要選擇合適的新產品。商家可以通過酒商網尋找產品。在網絡時代，有很多網絡平臺，酒商網就是其中的一種網絡平臺。現在商家越來越喜歡用類似酒商網的網絡平臺尋找招商公司，查看新聞資訊等等。