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    隨著中國白酒行業(yè)的發(fā)展，白酒招商企業(yè)如雨后春筍越來越多，整個市場呈現(xiàn)百花齊放繁榮之勢。然而這只是表面現(xiàn)象，實(shí)際上白酒市場大部分份額都被一線知名品牌占據(jù)，二線及以下品牌只能占據(jù)極少的白酒加盟市場資源。想要發(fā)展壯大，二線品牌就必須采取措施突破一線品牌的封鎖。
    產(chǎn)品是企業(yè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才有后續(xù)發(fā)展的可能。一線品牌在長期發(fā)展中已經(jīng)建立起了完善的產(chǎn)品線，生產(chǎn)的產(chǎn)品在白酒代理商和消費(fèi)者心中都有很高的認(rèn)可度，很難被其他產(chǎn)品撼動。但是這并不意味著二線品牌在產(chǎn)品這方面就沒辦法同一線白酒招商品牌競爭，一線品牌在長期發(fā)展中已經(jīng)有了明確的產(chǎn)品定位，生產(chǎn)的產(chǎn)品風(fēng)格也必須與品牌定位相符，這樣做的確可以集中優(yōu)勢加深消費(fèi)者的印象，但同時也讓一線品牌無法突破定位任意設(shè)計生產(chǎn)白酒加盟產(chǎn)品。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入個性化的消費(fèi)時代，消費(fèi)者的需求種類不斷增加，一線品牌不可能滿足所有消費(fèi)者的需求，而一線品牌缺失的產(chǎn)品方向就是二線品牌的發(fā)展機(jī)會。只要找準(zhǔn)一線品牌的空缺處，把握住消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，設(shè)計生產(chǎn)有獨(dú)特賣點(diǎn)的個性化產(chǎn)品，就能吸引到有特定需求的白酒代理商和消費(fèi)者，慢慢發(fā)展出二線品牌自己的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有份額。

    除了產(chǎn)品，渠道也是二線品牌白酒招商企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。經(jīng)過長期的開發(fā)建設(shè)，一線品牌已經(jīng)建立了完善穩(wěn)固的銷售渠道，對于市場終端的把控力度極強(qiáng)，二線品牌想競爭傳統(tǒng)銷售渠道非常困難。但渠道的開發(fā)必不可少，這也是以前二線品牌難以突破的一個重要因素，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為二線品牌提供了新的白酒加盟渠道開拓方法。因為線上白酒渠道對傳統(tǒng)渠道造成了很大的沖擊，受到傳統(tǒng)渠道商的抵觸，一線品牌因為傳統(tǒng)渠道實(shí)力強(qiáng)大反而難以在線上渠道進(jìn)行發(fā)展。相反二線品因為實(shí)體渠道商實(shí)力不足，可以大力發(fā)展線上白酒代理渠道，通過線上銷售向線下實(shí)體渠道輻射，極大的加快了自身發(fā)展速度。
    一線品牌雖然實(shí)力強(qiáng)大，仍然有自己弱勢方面，只要找準(zhǔn)一線品牌的盲區(qū)，二線品牌就能突破封鎖，發(fā)展出自己的一片天地。