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    啤酒代理商并不直接進(jìn)行銷(xiāo)售，想要實(shí)現(xiàn)盈利就必須讓終端店愿意從代理商手里拿貨，通過(guò)終端店將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去最終獲取收益。而影響終端商進(jìn)貨的因素大概有四個(gè)方面：代理商本人，代理的啤酒招商品牌，隊(duì)伍里的業(yè)務(wù)人員和規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。
    在代理商剛開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)時(shí)，因?yàn)橘Y本不足很多時(shí)候都是本人親自去跑市場(chǎng)，通過(guò)努力獲得啤酒加盟店老板的認(rèn)可來(lái)達(dá)成合作，這時(shí)代理商的個(gè)人能力和魅力很重要。等代理商擁有了一定實(shí)力，就能夠?qū)で蟊容^知名的品牌進(jìn)行合作，這時(shí)再開(kāi)發(fā)終端，很多商家更看重的是啤酒招商品牌產(chǎn)品的知名度和暢銷(xiāo)度，代理商本人的影響開(kāi)始降低。代理商做大之后肯定要組建自己的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)才能快速開(kāi)發(fā)更大的新市場(chǎng)。到這個(gè)階段，啤酒代理商基本不會(huì)再親自跑市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)終端全靠業(yè)務(wù)員，所以業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)技能和為人處世都非常重要，只有業(yè)務(wù)人員能夠被終端商家認(rèn)可，才能有進(jìn)一步的合作，發(fā)展出新的啤酒加盟合作店。有了團(tuán)隊(duì)需要管理，加上業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，代理商就需要改變最初的粗放運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)而建立對(duì)應(yīng)的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，以企業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)作，將發(fā)展的過(guò)程經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，形成應(yīng)對(duì)各種不同情況的方案。

    啤酒代理商想要發(fā)展良好，對(duì)于各項(xiàng)影響因素都要有所注重，然而現(xiàn)實(shí)中，很多看似發(fā)展不錯(cuò)的代理商實(shí)際上根基并不穩(wěn)固，對(duì)于各項(xiàng)影響代理商發(fā)展的因素掌控不足。代理商代理的產(chǎn)品和品牌都是歸屬啤酒招商企業(yè)所有，一旦和企業(yè)的合作終止，之前開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)都不再屬于自己；和終端商家的合作主要靠業(yè)務(wù)人員進(jìn)行維護(hù)，很多終端老板根本不認(rèn)識(shí)代理商，只認(rèn)業(yè)務(wù)人員，一旦業(yè)務(wù)人員跳槽，很可能就會(huì)將啤酒加盟渠道帶走；大多數(shù)代理商都沒(méi)有建立起系統(tǒng)健全的運(yùn)營(yíng)體系，對(duì)各種突發(fā)情況和風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力十分弱，一旦出現(xiàn)情況極易受到打擊。
    所以，代理商一定不能忽視這些影響因素，要加強(qiáng)和終端代理商的關(guān)系維護(hù)，盡快建立起自己的運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的系統(tǒng)化培養(yǎng)，將單個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)渠道的影響力降到最低，將代理商自己的個(gè)人影響力和公司品牌形象先打造出來(lái)，實(shí)現(xiàn)自我獨(dú)立，這樣才能真正利于不敗之地。