| 代理商掌控和擴(kuò)展加盟渠道之方法 |
作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng) 如今,酒水企業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,市場(chǎng)對(duì)酒水招商廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是非常重要的,而企業(yè)要想占據(jù)一定的市場(chǎng)就要充分利用代理商的渠道和資源,因?yàn)榇砩讨苯用鎸?duì)的是下邊的酒水加盟終端,但是掌控終端渠道不是一件容易的事情,我們應(yīng)該怎么做呢? 首先,酒水銷(xiāo)量的提高就一定能夠帶動(dòng)酒水加盟終端店鋪進(jìn)貨、售貨的積極性嗎?當(dāng)然不一定,這只是我們自己以為的因果關(guān)系,并不是根據(jù)市場(chǎng)的真實(shí)情況而得出的結(jié)論。如今,人們大都注重自己的身體狀況,對(duì)酒的需求量減少了,但是酒水招商廠(chǎng)家的產(chǎn)品卻一直都在更新?lián)Q代,產(chǎn)量也是不斷增多,不論是新品牌,還是經(jīng)久不衰的老品牌都把產(chǎn)品向市場(chǎng)中推廣,所以,導(dǎo)致加盟終端對(duì)加盟哪種產(chǎn)品好呈現(xiàn)出迷茫的態(tài)度,代理商要對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo),向他們推薦較好的產(chǎn)品進(jìn)行加盟。 然后,要有篩選辨別的能力,大多數(shù)酒水代理商只是一味地?cái)U(kuò)展加盟渠道,暫時(shí)看到的是自己眼前獲得的收益,對(duì)加盟店鋪的資質(zhì)沒(méi)有了解與分析,這樣是不能夠長(zhǎng)久發(fā)展事業(yè)的,不僅不能擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,而且對(duì)于自身銷(xiāo)量的提高也是沒(méi)有幫助的。代理商要想很好的掌控加盟終端渠道,就應(yīng)該根據(jù)不同酒水加盟店鋪的情況作出具體的鋪貨計(jì)劃,這樣才能更及時(shí)的獲取到市場(chǎng)的信息。
 其次,酒水代理商對(duì)加盟店家的培訓(xùn)工作也不能忽視,在制定好發(fā)展計(jì)劃的前提下,聘請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的酒水銷(xiāo)售人事對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售技能的指導(dǎo),畢竟酒水加盟者直面的是消費(fèi)者群體,如果他們對(duì)產(chǎn)品不了解,那么何談銷(xiāo)售,同時(shí),代理商可以聯(lián)合酒水招商廠(chǎng)家從產(chǎn)品特性方面進(jìn)行培訓(xùn),加盟商店的銷(xiāo)量提高了,代理商的銷(xiāo)量和收益自然就會(huì)提升。 最后,代理商對(duì)自己的產(chǎn)品庫(kù)存量要做到心中有數(shù),代理商的庫(kù)存量直接影響到加盟終端門(mén)店的銷(xiāo)售,如果在商店發(fā)生缺貨的情況,會(huì)打擊消費(fèi)者消費(fèi)的積極性,因?yàn)樯痰隄M(mǎn)足不了他們的消費(fèi)需求,久而久之,就會(huì)影響店鋪的銷(xiāo)量,從而可能會(huì)直接影響加盟者與酒水代理商的關(guān)系,導(dǎo)致終端渠道的流失,所以代理商要與廠(chǎng)家保持聯(lián)系,及時(shí)進(jìn)貨補(bǔ)貨。 |
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