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    白酒代理商作為酒水流通的中間環節，自有其不可替代性。現代網絡渠道的興起加上大型白酒企業對于扁平化渠道的推廣，代理商的作用似乎越來越小，甚至不少唱衰論調認為代理商馬上就要消失。實際上，只是時代的變化對代理商提出新的要求，要聚焦代理商的核心職能，展現出不論是上游白酒招商企業還是下游終端商都無法替代的價值。現在代理商可以從渠道管理、客戶管理和運營管理三個方面來加強自己的競爭力。
    快速消費時代，白酒的快消品特征越來越明顯，很多白酒加盟店銷售白酒就像在賣飲料。面對這種情況，代理商要及時做出改變，對銷售渠道的管理從粗放式向深耕細作轉變。很多代理商都有一個思維誤區，覺得市場都是為白酒招商企業做的，自己沒必要投入太多精力，只要將產品賣出去就行。然而事實并非如此，代理商發展出的銷售渠道其實是自己的立足根本，品牌產品可以更換，開發出的白酒加盟渠道卻會一直都在。所以代理商一定要加強自己的渠道管理，逐步完成自己所在區域市場的網絡渠道布局，將市場掌握在自己手中，而不是向以前認為的幫白酒企業開發市場。
    現代營銷方式越來越多樣化，白酒代理商除終端商以外還可以開發其他銷售途徑。在和終端商的銷售合作過程中，代理商要注意對于客戶信息的和整理，建立自己的客戶檔案。通過對檔案數據的分析，代理商不止能發現客戶的消費偏好，及時選擇合適的白酒招商品牌產品進行代理，還能根據客戶的分類有目的的組織一些以酒會友的活動，通過為客戶提供更多的附加服務來增加客戶的忠誠度，進一步穩固代理商的白酒加盟銷售市場。

    傳統代理商更為重視“營銷”中的“銷”，各種活動基本都是圍繞提高產品銷量來進行，對于“營”往往不夠重視。代理商想要做大做強，就不能一直保持小作坊式的發展方式，而是要將自己作為一家企業來運營管理。代理商需要制定長遠的發展計劃，通過細化的運營方案一步步達成目標。白酒代理商只有了解清楚自身的發展情況，才能不斷對執行計劃進行合理調整，做到資源最大化利用，實現快速發展的目標。