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    大多啤酒代理商在和企業的合作中都是出于弱勢地位，對于申請企業資源支持很難直接拿到滿意的結果，有時還會對代理商自己的利益造成一定損傷。那么代理商應該如何向啤酒招商企業申請資源，才能比較容易通過呢？
    企業一般都會提前規劃好整個年度的發展計劃，代理商想要拿到資源支持的有效方法之一，就是將自己的發展方向與企業的年度計劃相匹配，這樣代理商在自己發展的同時也在幫助企業完成年度計劃，企業自然會在所有啤酒加盟商中對代理商進行重點資源支持，代理商的資源申請也能更容易被通過。想要和企業的年度計劃相匹配，代理商首先就要認清自己的重點發展品牌，一般銷售額占到銷售總額30%的品牌就應該被啤酒代理商作為主品牌進行發展，之后的發展策略也應該向該品牌企業的年度計劃靠攏，資源申請也以這個企業為主。在合作的啤酒招商企業確定每年的發展計劃后，代理商應該及時與企業人員進行對接，了解清楚在接下來一年中企業要求必須做的活動和需要配合展開的活動都有哪些。對于必須要做的活動一定要及時展開，作為新的一年最早的活動進行組織，其他需要配合企業的活動則根據企業的支持力度進行靈活調整。只要代理商做出成績，企業就會一直保持和代理商的啤酒加盟合作關系，對于代理商資源申請也會盡量滿足。

    代理商需要知道的是，企業的資源畢竟是有限的，有時候企業的預算不足，即使想同意代理商的申請也沒有足夠的資金能給予支持。這時，啤酒代理商就要轉變思路，并不是只有現金才是資源，物料、人力、品牌影響都是資源。在企業現金不足的情況下，代理商可以優先選擇讓啤酒招商企業進行物料支持，包括各種宣傳物料、活動物料等。如果物料也不能獲得大量支持，代理商還可以讓企業派駐人員來幫助開拓市場，或者更省事讓企業給予一定程度的授權，代理商可以借助企業的品牌來和更多商家達成啤酒加盟合作。各種資源只要利用得當，都能幫助代理商進行發展。