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保健品能開專賣店嗎？

作者：佚名　來源：本站原創

據稱隨著《保健食品廣告審查暫行規定》的出臺，過于依賴媒體炒作的醫藥保健品的營銷空間驟然變得嚴峻，于是尋找其出路成了大家關注的熱點。于是專家們紛紛支招，其中不乏真知爍見。其中一招是建立保健品專賣店。筆者以為，建立保健品專賣店不論在理論上還是現實中都存在諸多疑點，應謹慎行事。一，專賣店為什么在《規定》后成了出路　　化裝品，眼鏡，香煙，藥品等都有了專賣店，其中有的還取得了斐然的成績，活動策劃同時也探索出了自己的營銷模式。在《規定》出臺之后，有人建議保健品也開專賣店，陳列各種功能性產品，打造樣板店，迅速加以復制，有計劃的加盟連鎖。頓時我們會存在一個疑點，為什么專賣店在之前沒有成為一條營銷之路，而政策出臺之后又會成了一條出路？活動策劃我們認為這是一個理論上的缺陷，值得我們進行研究。還是讓我們看一下《規定》對保健品行業的影響：國家將對保健品廣告采取嚴格的審批，處罰那么不當的操作，限制不正當的渠道。本來這些行為是十分正常的，在其他行業是普遍的。為什么這些措施使醫藥保健品感到如此的驚慌不止呢？活動策劃在這驚慌的臉色下，折射出了內心的脆弱。我們的保健品過于依賴廣告宣傳而不注重自身的質量或研發，不健康的一夜暴富的商業心理，利用消費者的保健“盲點”而玩弄概念。事實上，這些是那些不做品牌傳播而單純追求產品的下貨，不注重長遠利益而追求蒼頭小利的小企業。二，保健品行業的現狀　　　　據權威部門預測，2005年全球保健食品的銷量將超過600億美元,而中國目前只到300余億人民幣，活動策劃可見市場潛力之巨大。雖然大家都看好了這個行業，但是我國保健品市場現狀不容樂觀。我國保健品企業雖然有4000多家，但大部分屬于小企業，上市公司不超過6家，年銷售額達1億的也不超過18家。保健品市場混亂，品種雜多，企業勢力不強，產品功能雷同，低水平重復建設，活動策劃企業經營陷入到了惡性競爭；用于投入新產品開發的資金微薄，占很小的部分；管理的高度缺乏，使企業在審批、生產、流通等過程都沒有得到管理；廣告宣傳失實或泛濫，導致消費者的信任危機。總之，當前的保健品市場魚目混珠，信譽程度低下，購買力后勁不足，營銷空間不斷萎縮。

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