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    白酒市場從剛開始發展時的供不應求到現今的產能過剩，市場由賣方市場轉變為買方市場，白酒代理商的競爭壓力大大增加。生意越來越不好做，很多代理商都在思考應該如何突破現在的困境。
    面對困境，代理商首先要對自身有充分的了解，清楚自己具有哪些優勢，又在哪些方面有所不足，根據自己的情況制定發展方向，找到合適的白酒招商品牌進行合作，最大化發揮出代理商的優勢。對于不足之處，也要有意識的進行彌補，避免出現短板。有的代理商善于開發中低端白酒加盟渠道，就可以重點布局掌控中低端白酒渠道；有的代理商善于推廣高端白酒，就可以尋求名酒企業進行合作。隨著白酒招商企業對于品牌的建設和越來越多新產品的開發，客戶的消費方式發生了很大的改變，消費者對于白酒的品牌越來越重視，產品的選擇也更趨向于個性化。即使定位再小眾的產品，也會有自己的忠實客戶，線上白酒加盟渠道的出現更是方便了個性化產品的傳播。所以代理商選擇代理產品之前，一定要先確定自己的目標客戶群體，再根據客戶的需求進行白酒代理，實現產品的精準銷售。

    產能過剩造成的另一個問題就是產品價格降低，加上網絡使信息越來越透過化，消費者對于白酒招商企業的生產成本都有一定的認知，代理商的利潤空間越來越小。雖然產品毛利減少，但是代理商的成本并沒有降低，為了增加利潤，只能想辦法提高產品的銷量。好消息是現在的白酒消費越來越大眾化，白酒銷量一直呈現上漲趨勢，不好的是白酒代理商也越來越多，競爭更加激烈。所以想要實現銷量增長，代理商必須以服務取勝。雖然不生產產品，代理商仍然可以建立自己的品牌忠誠度，消費者忠誠的不再是特定的某一款產品，而是代理商的白酒加盟渠道銷售的產品。利用互聯網對于信息收集的便利性，代理商可以建立自己的客戶檔案數據，通過為客戶提供個性化的定制服務，獲得客戶對代理商的認同。這樣即使代理商更換合作的白酒品牌，客戶仍然會在代理商的銷售渠道進行消費，而不是跟著產品品牌走。