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    啤酒代理商在找到合適的新產品后就要考慮如何讓產品進入市場，也就是怎樣進行新品鋪市。新品的鋪市率是一個重要數(shù)據(jù)，即使代理商策劃了很多營銷活動，在啤酒招商品牌新產品宣傳推廣上進行了很大投入，但如果最終鋪市率達不到一定程度，前期的諸多投入很大程度上都相當于白費。所以代理商一定要結合市場合力安排鋪市計劃。
    首先代理商要系統(tǒng)全面的了解市場。新產品在市場上都有哪些競爭產品，這些產品具有怎樣的價格、特點和啤酒加盟渠道；市場上一共有多少終端店，其中又有多少符合新品的銷售理念；新產品本身具有哪些優(yōu)勢特點，又在哪些方面有些短缺；目標客戶群體的特征、數(shù)量，平均消費水平在什么檔位等等。啤酒代理商對于各種信息了解越清楚，后期鋪市計劃就會越準確，越容易達到預期目標。
    鋪市率實際就是合作的加盟店在所有終端店中占據(jù)的比例，所以想要鋪市率高就要盡可能和更多的終端店達成啤酒加盟合作。終端店商家最在意的就是盈利，只要新產品能給店里帶來利益，他們就會愿意進行合作。而要讓終端店老板看到啤酒招商品牌新產品具有的盈利前景，就需要從一些方面進行展示：一是利潤直接高出競爭產品，這種情況最明了，新產品能帶來更多收益；二是利潤差不多的情況下，已有的單位時間內市場銷量明顯大于競品，可以薄利多銷同樣有很好的收益；如果利潤空間和銷量都相差不大，啤酒代理商就要從其他方面增加優(yōu)勢，如對產品推廣促銷的支持力度更大，可以派駐人員、提供宣傳物料幫終端店做業(yè)務，或新產品的啤酒招商品牌具有較高知名度，能夠幫店面增加名氣。代理商一定要明白產品的優(yōu)勢在哪，并能清晰的向終端店傳達，這樣才能最大化利用產品優(yōu)勢，增加鋪貨成功率。

    因為最終鋪貨行動是由業(yè)務人員進行執(zhí)行，所以在開始之前一定要做好業(yè)務人員的培訓工作，千萬不能為了追求快速開始讓業(yè)務人員大概了解產品就進入市場。俗話說得好，磨刀不誤砍柴工，只有準備的足夠充分，之后聯(lián)系終端商進行啤酒加盟才會更順利。