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    作為酒水代理商不能只呆在舒適區(qū)，不去開(kāi)拓市場(chǎng)，不突破自己最后的結(jié)局可能會(huì)很慘，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，自己如果不能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的話(huà)，那么肯定就會(huì)被替代，自己辛辛苦苦拓展的酒水加盟渠道也有可能會(huì)被取代。代理商面對(duì)困境的時(shí)候不能想著退縮，要克服困難，那么代理商都需要經(jīng)歷那些困境呢，應(yīng)該如何克服呢？首先會(huì)面對(duì)來(lái)自酒水招商廠家的壓力，廠家會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，安排代理商在自己的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，并且不斷地增加銷(xiāo)售任務(wù)，使代理商沒(méi)有精力去思考其他的問(wèn)題。
    由于代理商被限定在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)，區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的容量是有限的，還要被其他人分走一部分，留給酒水代理商的就沒(méi)剩多少了。并且區(qū)域也越來(lái)越難以突破，在之前可能還可以通過(guò)開(kāi)發(fā)品牌來(lái)增加自己的銷(xiāo)售區(qū)域，但是現(xiàn)在由于酒水招商企業(yè)的限制，依靠這種辦法已經(jīng)不可行了。代理商做得時(shí)間長(zhǎng)了，雖然說(shuō)會(huì)積累豐厚的經(jīng)驗(yàn)，但是自己的思維已經(jīng)固化了，代理商在拓展酒水加盟渠道的時(shí)候，有可能會(huì)因?yàn)樗季S固化，導(dǎo)致自己判斷錯(cuò)誤，造成很大的損失。

    代理商還面對(duì)著一個(gè)困難就是，銷(xiāo)量還可以，但是利潤(rùn)過(guò)低，大量的人力物力成本使酒水代理商的利潤(rùn)變得很低，沒(méi)有了利潤(rùn)，代理商想要發(fā)展就很困難了。銷(xiāo)量夠了，但是代理商還會(huì)面臨生存的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品的選擇還是只選擇好賣(mài)的和賺錢(qián)的，但是這種行為并不長(zhǎng)久，沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，只是一味的選擇酒水招商廠家用來(lái)圈錢(qián)的產(chǎn)品，最終代理商有可能會(huì)血本無(wú)歸。有些規(guī)模比較大的代理商，還會(huì)因?yàn)槿狈φ�確的管理，導(dǎo)致代理商難以拓展酒水加盟渠道。這都是代理商難以突破的根本原因，代理商應(yīng)該認(rèn)真分析自己所遇到的困境，并且克服困難，使自己的未來(lái)發(fā)展的更好。