| 盤中盤白酒營銷的真實(shí)意義 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有人說“盤中盤模式是中國白酒業(yè)的最后一根救命稻草”，事實(shí)上很多白酒企業(yè)也都曾這樣認(rèn)為。至今，盤中盤模式依然風(fēng)行于中國白酒業(yè)。盤中盤的來歷及其操作方法大家都已經(jīng)很熟悉了，在此不再多說，本文僅就盤中盤對(duì)白酒營銷的真實(shí)意義做一個(gè)簡(jiǎn)單分析。 典型的操作型模式 盤中盤的假設(shè)前提是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新已經(jīng)完成，盤中盤只是對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行，但，恰恰制約中國企業(yè)發(fā)展的是戰(zhàn)略，而不是操作。 柳傳志說：戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新力一直是中國企業(yè)的短板。阻礙白酒企業(yè)發(fā)展的恰恰是戰(zhàn)略創(chuàng)新力的不足。其實(shí)中國企業(yè)向來不缺乏地面操作的優(yōu)勢(shì)。由于中國白酒企業(yè)數(shù)量巨多，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，所以早已練就了一身貼身肉搏的硬功夫。但，畢竟推動(dòng)一個(gè)企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)階段性大跨越的是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，很多企業(yè)已經(jīng)給我們做出了很好的證明。海爾、格蘭仕、聯(lián)想、蒙牛、阿里巴巴、騰訊、娃哈哈、金六福、洋河、郎酒等都深刻體會(huì)了戰(zhàn)略創(chuàng)新帶來的巨大成功。 而盤中盤恰恰是一個(gè)操作型的市場(chǎng)開發(fā)模式，缺少戰(zhàn)略支撐的地面精耕猶如無本之木、無源之水，這就是為什么很多企業(yè)用了盤中盤模式后并沒有太大改觀的根本原因�！ � 資源消耗型模式 盤中盤是一種貼身肉搏的地面推廣模式，其成功需要大量的人財(cái)物力投入，投入不同結(jié)果完全不同，這就是為什么有的企業(yè)用了盤中盤后收獲較大，而有的企業(yè)收獲甚微的原因。一些有實(shí)力的企業(yè)敢于多投入，如衡水老白干、西鳳、口子窖等，他們就獲得了發(fā)展，而一些地方小企業(yè)投不起那么多錢，所以并沒見什么成效。 那些發(fā)展較好的企業(yè)本身是由于掌控的資源較多而獲得了暫時(shí)的成功，卻被咨詢公司把功勞歸結(jié)到盤中盤模式上，進(jìn)一步強(qiáng)化了盤中盤的神話色彩。 由于盤中盤的成功需要大量的資源投入，最終結(jié)果是牽制了企業(yè)大部分的資源，把企業(yè)拖入一條死胡同。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，資源需求越來越大，企業(yè)大量的精力消耗在地面，而沒有時(shí)間或精力思考戰(zhàn)略創(chuàng)新，進(jìn)一步強(qiáng)化了這種惡性循環(huán)。 |
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