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盤(pán)中盤(pán)白酒營(yíng)銷的真實(shí)意義

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

有人說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)模式是中國(guó)白酒業(yè)的最后一根救命稻草”，事實(shí)上很多白酒企業(yè)也都曾這樣認(rèn)為。至今，盤(pán)中盤(pán)模式依然風(fēng)行于中國(guó)白酒業(yè)。盤(pán)中盤(pán)的來(lái)歷及其操作方法大家都已經(jīng)很熟悉了，在此不再多說(shuō)，本文僅就盤(pán)中盤(pán)對(duì)白酒營(yíng)銷的真實(shí)意義做一個(gè)簡(jiǎn)單分析。典型的操作型模式　盤(pán)中盤(pán)的假設(shè)前提是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新已經(jīng)完成，盤(pán)中盤(pán)只是對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行，但，恰恰制約中國(guó)企業(yè)發(fā)展的是戰(zhàn)略，而不是操作。柳傳志說(shuō)：戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新力一直是中國(guó)企業(yè)的短板。阻礙白酒企業(yè)發(fā)展的恰恰是戰(zhàn)略創(chuàng)新力的不足。其實(shí)中國(guó)企業(yè)向來(lái)不缺乏地面操作的優(yōu)勢(shì)。由于中國(guó)白酒企業(yè)數(shù)量巨多，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，所以早已練就了一身貼身肉搏的硬功夫。但，畢竟推動(dòng)一個(gè)企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)階段性大跨越的是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，很多企業(yè)已經(jīng)給我們做出了很好的證明。海爾、格蘭仕、聯(lián)想、蒙牛、阿里巴巴、騰訊、娃哈哈、金六福、洋河、郎酒等都深刻體會(huì)了戰(zhàn)略創(chuàng)新帶來(lái)的巨大成功。而盤(pán)中盤(pán)恰恰是一個(gè)操作型的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，缺少戰(zhàn)略支撐的地面精耕猶如無(wú)本之木、無(wú)源之水，這就是為什么很多企業(yè)用了盤(pán)中盤(pán)模式后并沒(méi)有太大改觀的根本原因。　　資源消耗型模式盤(pán)中盤(pán)是一種貼身肉搏的地面推廣模式，其成功需要大量的人財(cái)物力投入，投入不同結(jié)果完全不同，這就是為什么有的企業(yè)用了盤(pán)中盤(pán)后收獲較大，而有的企業(yè)收獲甚微的原因。一些有實(shí)力的企業(yè)敢于多投入，如衡水老白干、西鳳、口子窖等，他們就獲得了發(fā)展，而一些地方小企業(yè)投不起那么多錢(qián)，所以并沒(méi)見(jiàn)什么成效。那些發(fā)展較好的企業(yè)本身是由于掌控的資源較多而獲得了暫時(shí)的成功，卻被咨詢公司把功勞歸結(jié)到盤(pán)中盤(pán)模式上，進(jìn)一步強(qiáng)化了盤(pán)中盤(pán)的神話色彩。由于盤(pán)中盤(pán)的成功需要大量的資源投入，最終結(jié)果是牽制了企業(yè)大部分的資源，把企業(yè)拖入一條死胡同。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，資源需求越來(lái)越大，企業(yè)大量的精力消耗在地面，而沒(méi)有時(shí)間或精力思考戰(zhàn)略創(chuàng)新，進(jìn)一步強(qiáng)化了這種惡性循環(huán)。

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