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    酒水招商企業(yè)越做越大，發(fā)展的也很好，也在不停的漲價(jià)，但是代理商的利潤卻在不斷的降低，就連大代理商也逃不開搬運(yùn)工的命運(yùn)，那么酒水代理商應(yīng)該怎么辦呢？代理商的現(xiàn)狀主要是，生意雖然做的很大，但是并不強(qiáng)，銷售額雖然在不斷地增長，但是利潤并沒有增加，只是企業(yè)的搬運(yùn)工，代理商想要解決這個(gè)問題，就一定要提高自己的競爭力，掌握完整的酒水加盟渠道，在廠家面前有更多的話語權(quán)。
    很多代理商雖然代理了很多產(chǎn)品，但是多而不精，沒有清晰的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的酒水招商企業(yè)。管理不善，導(dǎo)致開支過大，價(jià)格也很混亂，對(duì)市場沒有很強(qiáng)的掌控力，推廣產(chǎn)品也做得不到位。終端的客戶有不同的分類，并不僅僅以銷量劃分，酒水加盟渠道的結(jié)構(gòu)也不合理。那么，代理商應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)這些問題呢？首先，就是優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少產(chǎn)品的數(shù)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，選擇最佳的產(chǎn)品組合，同時(shí)使自己獲得更大的生存空間。酒水代理商還要每年都優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的產(chǎn)品，使自己的利益可以更大。

    優(yōu)化自己掌握的加盟渠道，可以有效地提高代理商的利潤，至于優(yōu)化加盟渠道，主要就是對(duì)代理商掌握的酒水加盟渠道進(jìn)行更加精細(xì)化的運(yùn)作。對(duì)渠道進(jìn)行分類，根據(jù)銷量的不同，進(jìn)行資源的分配。對(duì)于很多酒水代理商來說，大部分人代理的都是中小品牌，最關(guān)注的就是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及市場發(fā)展方向，只有緊跟市場才不會(huì)被淘汰。大代理商一般都會(huì)代理很多產(chǎn)品，所以必須要對(duì)庫存進(jìn)行管理，不然的話就有可能出現(xiàn)過期的產(chǎn)品，對(duì)代理商造成很大的損失，而且由于產(chǎn)品的過期導(dǎo)致的損失，酒水招商企業(yè)是不會(huì)給予退貨的，所以代理商對(duì)庫存進(jìn)行管理就可以避免一些不必要的損失，提高自己的利潤。