作者：佚名 來源：本站原創
隨著農村市場消費能力的提升和農村白酒市場容量的擴大，許多白酒企業把做好農村市場、在農村市場淘金作為經營的重點。但是農村市場的特性和農村消費者的消費習慣與城市不同，讓許多白酒企業在運作農村市場時產生了諸多困惑：白酒企業該如何有效運作農村市場呢？
開發適合農村的產品
盡管農村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是農村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農村消費者最主要的考慮因素，他們對價格的變動也非常敏感。
流行程度也是農村消費者重要的參考標準之一，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優先選擇這種酒。
此外，農村消費者對白酒質量的鑒定并非專業，一般來講，只要白酒口感好，沒有怪味，喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。農村消費者在產品選擇時，會傾向于帶盒子的，盒子的顏色為紅色或顏色比較鮮艷，尤其是用于紅白喜事宴請時，這一點尤其重要。
針對農村消費者所具有的這些特性，白酒企業在進行產品研發時，需要有針對性地開發適合他們的產品，主推產品最好不要高于農村消費者正在消費的白酒產品的主流價格帶，產品最好帶盒子，包裝以紅色或其它鮮艷的顏色為主。
選擇合適的促銷方式
對農村消費者來講，多少喜歡占一點小便宜，這就為通過促銷的手段來“征服”農村消費者提供了機會。
在產品促銷上，可以在酒箱內或酒盒里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設置刮獎卡（刮開后可以依據中獎內容兌現一些獎品或現金）；針對批發商可以開展一些實物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，成了變相降價。另外，在進入新市場或新產品上市時，促銷的基數要適當減少，比如進貨5件或10件就可以設置促銷品。對于客情比較好的經銷商可以給對方發放促銷本，實施長期累計促銷，用于穩定和牽制這些經銷商。
在宣傳上文章來源華夏酒報，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕和傳單。在農村市場，集會是一個很好的宣傳平臺，白酒企業可以收集農村集會的時間，然后讓當地的分銷商或經銷商配合，帶上專用的宣傳工具，在集會上開展免費品嘗和現場促銷活動。為了營造宣傳氣氛，白酒企業也可以組織一個車隊，車體上掛上產品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動內容，在鄉鎮上或比較大的村里宣傳。這種方法盡管俗氣，但是在許多農村市場卻是行之有效的。為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發放一些樣品酒或小禮品。
農村的紅白喜事不但可以實現產品銷售，還是一個很好的宣傳平臺，白酒企業可以專門針對農村的紅白喜事去設計一些促銷方案。 |