| 中小白酒企業(yè)困境生存之道的五大“硬傷” |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國白酒企業(yè)約有3.7萬家，年營業(yè)額在500萬元以上的約有1.2萬家，還有更多小型酒業(yè)在市場上茍延殘喘，艱難地生存著。 那么，在數(shù)以萬計的眾多中小白酒企業(yè)中，為何發(fā)展起來的卻寥寥無幾呢？ 筆者接觸過數(shù)十家中小白酒企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些酒企業(yè)普遍存在以下五個方面的主要問題： 定位模糊 縱觀中小型白酒業(yè)，普遍存在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、市場結(jié)構(gòu)定位都不清楚。企業(yè)要發(fā)展到什么程度？企業(yè)的明天會是什么樣子？未來的企業(yè)在白酒行業(yè)中屬于什么企業(yè)？這些問題都是沒有細想、深想，也沒有想透的問題；企業(yè)的白酒產(chǎn)品定位是什么？特色是什么？有何好處？淵源是什么？文化是什么？這些也都是現(xiàn)在的眾多中小型白酒企業(yè)所沒有給出答案的問題；產(chǎn)品的核心市場在哪兒？核心產(chǎn)品是什么？主攻市場是哪個方向？市場結(jié)構(gòu)又應該是一個什么組成？這些都是目前存在而且亟待解決的問題。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂 中小型白酒企業(yè)產(chǎn)品看似很多，幾個系列幾十種產(chǎn)品，但都沒有一個主打產(chǎn)品，沒有一個核心拳頭產(chǎn)品，沒有一個響當當?shù)钠放啤Ｃ恳环N產(chǎn)品都能賣，但又都賣得不怎么樣，沒有一個產(chǎn)品是企業(yè)核心利潤的來源，也沒有一個具有統(tǒng)領(lǐng)全線、帶動其它產(chǎn)品銷售的核心產(chǎn)品。反觀成功的大中型白酒企業(yè)，他們都是只主打一到二個核心品牌，其系列產(chǎn)品都是同一品牌架構(gòu)下的產(chǎn)品線延伸，根據(jù)市場需求進行的產(chǎn)品細分而已。而中小型白酒企業(yè)的產(chǎn)品，根本看不出其品牌戰(zhàn)略和思路，就像打迷蹤拳一樣，一會兒打出這個，一會又亮出那個，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，定位不清。 營銷無力 中小型白酒企業(yè)賴以生存的家門口市場上，國內(nèi)大、中品牌齊聚，無論是從品牌實力還是營銷力度上來看，中小企業(yè)都顯得非常弱小。中小型白酒企業(yè)人才缺失、資金緊張，造成營銷乏力；渠道管理混亂，業(yè)務員基本素質(zhì)、工作能力不高，促銷工作毫無新意，只能是以低價銷售，利潤少得可憐；廣告宣傳基本沒有，或者亂無章法，即使是花了不少錢，卻也見不到什么效果。 執(zhí)行力不強 企業(yè)銷售之所以達不到理想的效果，其根本就是執(zhí)行力不強。企業(yè)的要求、政策，制訂的制度、老總的指示等 |
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