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    酒水行業(yè)的調(diào)整變化使傳統(tǒng)的葡萄酒代理商越來越不好做，想要獲得發(fā)展，想要不被淘汰，代理商就必須適應(yīng)市場進(jìn)行轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型應(yīng)該向哪些方面發(fā)展，是現(xiàn)在很對代理商都在考慮的問題。
    首先，代理商可以向平臺運(yùn)營方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。以前，代理商更多的是作為葡萄酒招商企業(yè)和終端銷售店之間的流通渠道，自身對于市場渠道的掌控力度并不大。向平臺轉(zhuǎn)型就是要代理商不再只做較為單一的渠道，而是轉(zhuǎn)向開發(fā)更多需求的消費(fèi)者市場，開拓更多葡萄酒加盟渠道。然后代理商依據(jù)這些渠道和更多的廠家達(dá)成合作，將自己打造成聯(lián)通廠家和終端店的運(yùn)營平臺。平臺運(yùn)營的本質(zhì)還是代理商的渠道運(yùn)營，只是葡萄酒代理商的職能更集中，完全以渠道為核心，最大化的利用渠道帶來收益。
    代理商的另一種轉(zhuǎn)型方向是調(diào)整產(chǎn)品種類和銷售渠道，甚至轉(zhuǎn)換代理的葡萄酒招商品牌。很多代理商在現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品上投入了很多成本，即使經(jīng)營不善也不舍得放棄。實(shí)際上這些產(chǎn)品已經(jīng)成為代理商的拖累，即使繼續(xù)投入也很難起死回生，不如及時(shí)止損將資源集中到暢銷系列，還能空出資源代理新的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。同時(shí)，中低端葡萄酒的市場逐年增加，代理商可以推出一些中低檔產(chǎn)品和葡萄酒加盟店達(dá)成合作。酒業(yè)政策的調(diào)整使之前作為酒水團(tuán)購大頭的政府單位市場徹底萎縮，但總有一些代理商不死心想要繼續(xù)嘗試。這種和政策對抗性的投入十分不明智，其他企業(yè)的團(tuán)購市場也十分龐大，葡萄酒代理商將之前開發(fā)政府單位團(tuán)購的資源投入開發(fā)企業(yè)渠道能夠取得更好的效果。

    除了以上這些方向，代理商還可以選擇豐富自己的業(yè)務(wù)種類。除了代理葡萄酒招商企業(yè)產(chǎn)品，還和其他行業(yè)進(jìn)行合作。比如可以和花店合作銷售玫瑰，如果葡萄酒的消費(fèi)者需要的是一頓燭光晚餐，玫瑰的裝飾就必不可少。所以，這種業(yè)務(wù)方向的擴(kuò)展一定要具有關(guān)聯(lián)性。很多代理商的葡萄酒加盟店都是各種中小型商超，除了進(jìn)行葡萄酒合作，代理商還可以根據(jù)商超的銷售品類，代理一些其他行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行集中性供貨。