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    這幾年，中國的葡萄酒行業在快速發展，特別是進口葡萄酒，在發展速度上已經超過了國產葡萄酒，但是進口葡萄酒代理商都會遇到什么問題呢？首先就是開拓市場非常困難，進口葡萄酒沒有足夠的品牌影響力，在市場上的影響力很低，銷量也很難提高，拓展葡萄酒加盟渠道非常困難。在推廣的時候沒有制訂明確的推廣方向，就會導致消費者分辨不出來進口葡萄酒的優劣，代理商直接選擇國外的葡萄酒招商企業，在自己的區域內經營，后果就是造成進口葡萄酒市場混亂。
    目前我國進口葡萄酒行業現狀是，表面上很混亂，實際上暗流涌動，所以進口葡萄酒行業即將面臨著洗牌，那么葡萄酒代理商應該怎么辦才能保證自己繼續生存下去。對中國市場來說，掌握渠道非常重要，但是僅僅只是解決葡萄酒加盟渠道是不夠的，那么還需要那些策略呢？這個問題的答案根據實際情況的不同，最終的答案也是不同的，需要根據不同的需求進行變動，但是還是有一個大概的發展趨勢的，所以代理商在選擇葡萄酒招商企業的時候，一定要根據市場的需求進行選擇，適合自己的才是最好的。

    產品在剛開始進入市場的時候，一定要制訂計劃，如果產品同質化過于嚴重，那么將會制約葡萄酒代理商的發展，所以對產品的營銷宣傳非常重要，突出自己產品的賣點，吸引消費者的目光，對消費者的消費需求和消費心理進行分析，以此來制訂營銷宣傳計劃，這樣在拓展葡萄酒加盟渠道的時候才會更加順利。在對消費者進行分析的時候可以對葡萄酒產品進行分類，以此選出最符合消費者真實需求的產品，可以按照不同的方式進行分類，代理商在選擇葡萄酒招商企業的時候，也要盡量選擇產品結構完整的企業，滿足市場多樣化的需求。