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    每一次酒水行業的大變動，白酒代理商是最先體會到的，代理商的整合是白酒行業轉型必須要經歷的一個過程，中國的白酒行業已經過了發展的黃金時期，在這個時期，成就了很多大的代理商，對于整個白酒行業來說，下游的白酒加盟渠道一直在變動中，順應市場發展趨勢，也就可以有更高的成就，如果不能順應市場發展趨勢就會被整合出局，退出白酒行業，代理商代理白酒招商企業的產品，如果產品不能被市場所接受，代理商也會有很大的風險。
    目前消費者的消費觀念越來越理性，具有知名度的大品牌優勢越來越大，一些小品牌代理的風險非常高，所以白酒代理商應該選擇具有一定知名度的品牌，降低代理的風險。由于市場的競爭壓力過大，資源投放力度或者分配不當，導致拓展白酒加盟失敗，所以代理商應該合理分配資源，形成自己的優勢，為開拓市場做準備。代理的風險還有產品同質化的風險，白酒行業是一個同質化非常嚴重的行業，在產品同質化非常嚴重的情況下，代理商就算找到了合適的白酒招商企業合適的產品，市場投放模式也都非常正確，也有可能會失敗，這就是因為產品同質化過于嚴重，產品沒有競爭力，沒有買點，難以吸引到消費者。

    未來將會有很多的白酒代理商被迫離開白酒行業，那么都會有哪些代理商被淘汰呢？這些代理商都有哪些不足？沒有足夠資金實力，沒有提供增值服務，沒有優勢的白酒加盟渠道的代理商，將會最先被市場淘汰。那些有自己核心競爭力，資金實力雄厚，在區域內有不可替代性的代理商將會有更好的發展。那么代理商未來還有哪些出路呢？首先就是做大，只有做大才有可能做強，不單單只做貿易，還要建立自己的品牌，承擔起更多的功能，和白酒招商企業建立合作，共同開拓市場，尋求更大的利潤。還有就是向專業化發展，在某一方面擁有很強的掌控力，從而可以得到穩定的發展。