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    白酒行業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下，很多代理商的處境越發(fā)艱難，行業(yè)內(nèi)不少人都在預(yù)言代理商將要沒落。那么，白酒代理商真的已經(jīng)不被行業(yè)需要了嗎？事實(shí)并非如此，只是發(fā)展快速的白酒行業(yè)要求代理商迅速成長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變自己的發(fā)展方式來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)。
    有的代理商已經(jīng)發(fā)展多年，認(rèn)為自己擁有穩(wěn)定的白酒加盟渠道，合作的廠家實(shí)力雄厚，企業(yè)也已經(jīng)具有一定規(guī)模，不需要再操心太多，只要保持現(xiàn)狀就能有持續(xù)不斷的盈利。但是，近年來(lái)行業(yè)的各種變化，都在不斷沖擊著代理商的地位，如白酒招商企業(yè)跳過代理商直接與終端合作的直營(yíng)、廠家通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，似乎已經(jīng)不再需要代理商。實(shí)際上，代理商的職能的確被取代了一些，但只要應(yīng)變得當(dāng)，把握住代理商的核心職能，白酒代理商仍然能夠繼續(xù)發(fā)展。
    對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)引導(dǎo)能力才是自己立足的根本。很多代理商雖說(shuō)經(jīng)營(yíng)多年，但一直擔(dān)任的僅僅是物流的角色，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并沒有多少引導(dǎo)能力。如果白酒招商企業(yè)決定中斷與代理商的合作，對(duì)于企業(yè)幾乎沒有影響，代理商也沒有措施能制約企業(yè)來(lái)避免損失。想要避免被取代，代理商就要加強(qiáng)對(duì)于終端市場(chǎng)的引導(dǎo)，當(dāng)代理商能夠讓合作的白酒加盟店主動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、能夠幫助新產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)，對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值就會(huì)大大增加，不再能被輕易放棄。同時(shí)，市場(chǎng)掌控力的增加也有利于代理商反制白酒企業(yè)，一旦合作出問題，代理商能夠快速對(duì)白酒招商企業(yè)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)造成打擊，讓企業(yè)付出巨大的代價(jià)。

    對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，品牌運(yùn)營(yíng)的再好，受益最多的還是合作企業(yè)，想要真正獨(dú)立就要建設(shè)自己的白酒品牌。白酒代理商運(yùn)營(yíng)多年后對(duì)于市場(chǎng)有足夠的了解，品牌的運(yùn)營(yíng)也已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)，這些都為創(chuàng)立自己的品牌打下了良好基礎(chǔ)。品牌創(chuàng)立后，代理商還可以通過自己合作的白酒加盟渠道進(jìn)行推廣，快速為自己的品牌提升知名度。只有代理商自己的品牌成功，才能真正不再受到上游招商企業(yè)的制約，不用再擔(dān)心被取代。