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    夏季正是啤酒銷售旺季，如何讓啤酒新品快速打開市場進(jìn)入銷售，是啤酒代理商現(xiàn)在最關(guān)心的問題。新品進(jìn)入市場，至關(guān)重要的一步就是鋪貨。鋪貨效果如何，會對這一季的新品銷售造成很大影響。
    要想鋪貨順利，行動開始前就要做好充分準(zhǔn)備。準(zhǔn)備分為兩個方面：一方面是市場，一方面是團(tuán)隊。對外，代理商應(yīng)該根據(jù)新品的定位找到目標(biāo)市場，提前做好營銷策劃方案，規(guī)劃好準(zhǔn)備合作的啤酒加盟渠道；對內(nèi)，除了要做好業(yè)務(wù)人員的相關(guān)培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員詳細(xì)了解新品的各項數(shù)據(jù)和產(chǎn)品理念，學(xué)會怎么給終端店老板講解新品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)外，啤酒代理商還需要準(zhǔn)備好之后宣傳推廣需要用到的各種物料。準(zhǔn)備做的好，開始鋪貨后就能迅速進(jìn)入狀態(tài)，在短時間內(nèi)完成預(yù)期目標(biāo)，讓新品進(jìn)入市場。為了最快打開局面，代理商甚至可以先抽調(diào)其他區(qū)域的業(yè)務(wù)人員，集中人力來加快開發(fā)新品啤酒加盟店的速度。新品鋪貨完成，順利打開市場不可能直接一步達(dá)成，而是需要分解成幾個階段，通過一步步完成階段性的小目標(biāo)來達(dá)成最終目的。所以啤酒代理商應(yīng)該給業(yè)務(wù)人員明確各自的任務(wù)目標(biāo)，既讓業(yè)務(wù)人員有確切努力方向，又能實(shí)時掌控計劃的整體進(jìn)度。

    新品的推廣不只是代理商的目標(biāo)，廠家對于這方面更為重視。新品上市時，啤酒招商企業(yè)往往會通過各種渠道進(jìn)行廣告宣傳，或者舉辦一些活動來擴(kuò)大新品的影響力，代理商可以通過向廠家尋求支持來節(jié)約自身成本，加快新品的推廣速度。一般新品很少只有一個單品，多數(shù)都是一個系列，啤酒招商企業(yè)通過系列的不同組合推出各種促銷方案，代理商可以根據(jù)這些促銷方案給終端店提供一系列的鋪貨獎勵。通過各種獎勵形成一種新品推廣十分優(yōu)惠的印象，從而調(diào)動啤酒加盟店老板的進(jìn)貨積極性。對于代理商來說，多多少少都會有一些老客戶資源，新品推廣時可以從這些有合作關(guān)系的店開始，來降低推廣難度。啤酒代理商可以將老客戶的店打造成新品的示范店，通過幫助店主做好新品的銷售來對周邊店面產(chǎn)生影響，方便后面增加鋪貨率。
    鋪貨率越高，新品進(jìn)入市場就能有更好的開始，但僅僅鋪貨成功是不夠的，還要做好后續(xù)的銷售，才能真正打開市場。只有能占有一定市場份額，啤酒招商企業(yè)推出的新品才算是成功的產(chǎn)品。