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    很多中小酒企在進行白酒招商時，會優(yōu)先考慮開發(fā)大量單品，希望能夠招收更多的代理商。然而往往事與愿違，開發(fā)眾多單品投入不少，卻不能帶來良好的招商效果，付出與收獲不成正比，令人困惑。
    中小酒企開發(fā)單品往往盲目追逐市場，哪款產(chǎn)品在目前市場上最為火爆，便立刻仿照著開發(fā)類似的同款單品，希望能夠更容易招到白酒代理商。但是這些中小酒企只看到產(chǎn)品火爆的表象，卻沒有深入思考為什么會有那么好的銷量。一款產(chǎn)品能夠成功需要市場定位、策劃推廣、白酒加盟渠道開發(fā)等多方面的良好配合，而不是簡單的產(chǎn)品形象，僅僅仿照外形開發(fā)的單品無法獲得成功。很多中小酒企都有一個誤區(qū)，認為產(chǎn)品種類越多，白酒代理商的選擇就越多，也更容易達成合作。實際上，好的代理商選擇代理產(chǎn)品會從多方面考慮，包括產(chǎn)品是否是廠家的主推系列，能不能開發(fā)合適的白酒加盟渠道，對于市場是否有合理的定位規(guī)劃等等。所以多而雜的大量單品非但不能吸引代理商，還會讓代理商覺得廠家并沒有提前做好產(chǎn)品的市場推廣方案，從而拒絕合作，給中小酒企的白酒招商帶來困難。
    有的中小酒企最初是打算穩(wěn)定發(fā)展，先開發(fā)出幾款單品進行推廣，等到打開一定市場后再逐步研發(fā)推出新的產(chǎn)品。開始的規(guī)劃很好，卻很少有企業(yè)能夠堅定執(zhí)行。萬事開頭難，中小酒企起步時可能會遇到很多問題，如新的產(chǎn)品很難快速打開市場，產(chǎn)品推出后短時間內(nèi)無法產(chǎn)生收益，銷量無法提高，白酒代理商很難招到等等。在面對這些問題時，其中大多數(shù)廠家都會變得急躁，懷疑是自己的產(chǎn)品本身存在問題，才無法打開市場。這部分廠家選擇的解決方法往往是仿照市場上銷量好的產(chǎn)品重新研發(fā)新產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品效果仍不好就再換一款產(chǎn)品開發(fā)，最終發(fā)展成企業(yè)單品眾多卻招商困難的情況。

    其實，中小酒企剛開始時會遇到困難是正常情況，這時最需要做的是解決問題。經(jīng)營者應(yīng)該從多方面了解市場對于產(chǎn)品的信息反饋，例如找代理商和白酒加盟商詢問情況，了解銷售人員接待顧客遇到的問題，甚至自己到市場上進行走訪。通過大量信息收集找出問題關(guān)鍵，針對問題做出解決方案，最終解決問題。只有這樣中小企業(yè)才能真正獲得發(fā)展，逐步做大做強，當(dāng)企業(yè)自身經(jīng)營狀況良好時，白酒招商自然而然就會變得容易。