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    對(duì)于很多生產(chǎn)性廠家來(lái)說(shuō)，從上游的企業(yè)到下游的零售營(yíng)銷(xiāo)，一整條生產(chǎn)鏈都是不可分割的，對(duì)于酒水企業(yè)也同樣是如此。但是縱觀整條銷(xiāo)售價(jià)值鏈可知，經(jīng)銷(xiāo)商的地位處于中間，也是企業(yè)對(duì)整體數(shù)據(jù)把控中最為關(guān)注的的環(huán)節(jié)。不難知道，酒水代理商是酒消費(fèi)品的出水口，也是產(chǎn)業(yè)價(jià)值價(jià)值鏈中的最為關(guān)鍵的地方。上游承接著酒水招商企業(yè)的消費(fèi)任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略等綜合性的大局之勢(shì)，下游是酒水加盟渠道在自己市場(chǎng)環(huán)境下的不斷探索，不斷拓展。
    1.找準(zhǔn)酒水代理商的支點(diǎn)所在，要根據(jù)的市場(chǎng)變化不斷改善發(fā)展策略。
    酒水代理商在產(chǎn)品初入市場(chǎng)的前期，是一個(gè)較為困難的探索時(shí)期。對(duì)于酒水招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗�有的出發(fā)點(diǎn)都是根據(jù)以往的社會(huì)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)市場(chǎng)反饋得出來(lái)的，不是完完全全的就一定可以適應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境必須和痛點(diǎn)所在。盡管每一項(xiàng)產(chǎn)品的誕生都是源于市場(chǎng)所需，但是這樣的不確定性對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)還是存在的。酒水代理商的難點(diǎn)就是在怎樣在這樣的不穩(wěn)定性的因素中，更快的取得酒水加盟渠道的信任，并在市場(chǎng)中對(duì)新產(chǎn)品予以投放。在長(zhǎng)期的智能運(yùn)作中，這樣的自上而下的強(qiáng)依屬性，是來(lái)自酒水加盟方的及時(shí)反饋和針對(duì)產(chǎn)品的更精準(zhǔn)定位。這就是支點(diǎn)所在，要告訴我們的是要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷改善發(fā)展策略。

    2.找準(zhǔn)酒水代理商的支點(diǎn)所在，要整合下游的價(jià)值鏈關(guān)系，加強(qiáng)相互對(duì)話。
    酒水代理商在這種呈上啟下的中間角色扮演中，很友好的做好上下渠道的對(duì)話，是對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合的關(guān)鍵關(guān)系。酒水招商企業(yè)處在上游位子，對(duì)他們而言，做到面向用戶(hù)，切身得到反饋是不且實(shí)際的。但是，社會(huì)的分工和明確明顯定下了屬性的依附存在，增加酒水加盟商在價(jià)值導(dǎo)向的下的博弈是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的反饋，也是提高自身價(jià)值的必要?jiǎng)蓊^。找準(zhǔn)酒水代理商支點(diǎn)位置，就要整合下游的這樣價(jià)值鏈關(guān)系，加強(qiáng)相互對(duì)話，在競(jìng)爭(zhēng)取得共贏。