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    作為一名啤酒代理商，肯定會思考未來幾年依靠什么來掙錢，一個有理想的代理商都會思考的比較長遠，他們要的不僅僅是生存下來，而是一直存在。在生存的階段，代理商想的主要是活下來，對未來沒有什么規(guī)劃，只是為了活下去，采用投機式的經(jīng)營方式，選擇一些好賣的啤酒招商企業(yè)的產(chǎn)品。代理商會抓住每一個機會，但是因為眼光的差距，促使代理商進行了不同的分化。第一類就是選擇了當時流行的品牌，但是由于自己沒辦法得到好資源，也沒有發(fā)展出一條完整的啤酒加盟渠道，所以這一部分的代理商雖然也可以生存下去，但是毛利率很低，所以賺不到什么錢，因此資金的壓力也比較小。
    第二類啤酒代理商就是通過代理產(chǎn)品促使自己公司的成長，豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且做大做強，成為一個地區(qū)里的強勢代理商。第三類就是做一些品牌酒的代理商，代理一些品牌知名度比較高的啤酒招商企業(yè)的產(chǎn)品，借助品牌的優(yōu)勢不斷地開拓市場，成為一個地區(qū)內(nèi)的強勢代理商，利用品牌酒的知名度來開拓一條完整的啤酒加盟渠道。

    到了長存的階段，代理商自身的能力就非常重要了，如果代理商的個人能力非常強的話，會促使公司快速發(fā)展。不同代理商也會有不同的表現(xiàn)，有的會選擇什么事都自己做，有的啤酒代理商會選擇教會員工替自己做事情，這樣會使自己很輕松，公司也能做的更好。在選擇產(chǎn)品的時候，一定要有自己的想法，找準自己想要做的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品一定不會做，在引進產(chǎn)品的時候，不會因為價格的差距而決定是否引進，而是會關(guān)注企業(yè)對市場的規(guī)劃，和未來的發(fā)展前景，和是否與自己所掌握的啤酒加盟渠道所匹配。代理商還要關(guān)注市場發(fā)展趨勢，緊隨時代的變化，并且變更自己的經(jīng)營模式，從生存到長存，這是每個代理商都需要思考的問題，如果沒有這個意識，未來的發(fā)展將會很艱難，代理商還要選擇與自身經(jīng)營理念相符的啤酒招商企業(yè)。