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    酒水招商企業對于新品研發從來沒停止過，但卻很少有新品能夠成功打開市場，轉化成能夠長久銷售的穩定產品。新品進入市場能否成功的影響因素很多，首次鋪貨效果如何就是其中一個很重要的點。很多酒水代理商對于鋪貨得心應手，但鋪完貨之后卻無法啟動市場，而一旦無法打開市場銷量，加盟商就會對于新品印象不佳，不僅影響雙方的合作關系，后期想在酒水加盟店再上新品也會變得更難。
    代理商代理一個新品后運營的效果如何，最直觀的表現就是終端店的銷量，因為終端銷售是直面消費者的最終環節，是代理商獲利的最終體現。代理商只有做好消費引導、品牌營銷，提高銷售量，才能獲得更多酒水招商品牌的親睞。有的代理商只看鋪市率，根本不關心新品的市場定位，只看最終鋪市量，這就導致有的酒水加盟店根本不符合新品定位，進而影響新品銷量和品牌形象。
    鋪貨之后的終端銷售非常重要，需要代理商后續跟進，提供支持，而不是僅靠終端店自己銷售。如今市場上酒水代理商，大多鋪貨之后就不再關注。有的終端店上新品后擺在角落里，有的甚至就堆在倉庫不上貨架，更少有店家會主動進行新品的宣傳推廣，這樣當然不會有銷量。終端店對于新品上不上心，取決于代理商的做法。對于酒水加盟商來說，賣哪款產品并不重要，重要的是盈利。新品需要投入人力物力進行推廣，最終效果如何也無法確定，付出不一定有收獲。而相對于前景未名的新品，有口碑的老產品不僅銷量有保障，還能節約成本，肯定更受商店老板的偏愛。這時就需要酒水代理商對于新產品進行推廣支持。很多企業為了品牌推廣會準備宣傳物料、易拉寶、KT板等，然而市場上卻很難看到，因為大多代理商根本沒有往終端店派送。除了派發宣傳物料，對于新產品的培訓也一定要做好。鋪貨前業務人員應該對新產品有充分了解，包括產品的品牌、規格、市場定位、贏利點、營銷方案等等。只有業務人員自己了解清楚新產品，才能在鋪貨時給終端店老板詳細講解，讓他相信新產品能夠盈利，也知道如何銷售能更好的盈利，調動老板推廣新品的積極性，必要時，甚至可以幫終端店銷售人員培訓如何銷售新品，這樣新品銷量自然能夠增長。

    代理商代理的新品不僅能夠實現鋪市率，還能讓鋪貨的店鋪進行良好銷售，自然能夠為新品打開市場，實現盈利。代理的新品推廣效果良好，也能給代理商帶來更多酒水招商品牌的選擇，從而獲得更好的發展。