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    啤酒招商企業的新產品即將上市，但是國內的市場很大，招商企業也有很多，那么應該從哪些方面開始做起呢？第一是要確定時間要做好招商的規劃，做好招商規劃是非常重要的，可以保證整個招商的過程更加順利，整個招商的流程主要分為以下幾個階段，開始的時間，結束的時間，招商目標是否實現，是否找到合適的啤酒代理商。正常情況下，企業前期的籌備工作最少需要三個月，然后就是開始和代理商進行洽談，確定合作關系，這個階段還需要好幾個月的時間。
    還有就是啤酒招商企業挑選代理商是有地區限制的，這是因為廠家的精力有限，而全國的市場又太大，所以廠家只能選擇一部分地區的代理商，不然的話由于廠家覆蓋面不夠將會導致很多問題。企業還要確保代理商有足夠的啤酒加盟渠道，保證代理商代理之后，有足夠的渠道進行銷售。
    第二就是招商企業需要尋找什么樣的代理商，在這個問題上，有些標準是已經確定了的，比如說，啤酒代理商所處的行業，和他的銷售渠道有哪些，現在代理的都有什么產品，和代理商的行業背景。

    第三是在招商的時候，怎么吸引代理商。大部分的企業可能想到的優勢都是差不多的，雖然這樣也沒有錯但是大家的優勢都一樣，一樣的優勢吸引代理商的效果肯定不會很好。代理商的需求是不同的，比如說有的代理商需要拓展啤酒加盟渠道，有的代理商需要減少公司運營資金，有的代理商想要要加強安全感，有的代理商想要打造自己公司的品牌。所以吸引啤酒代理商的不一定是產品的本身，產品的本身對代理商的需求只能滿足一部分，所以除了產品的本身，還要多關注產品之外，是否可以滿足代理商的需求，所以啤酒招商企業應該多研究代理商的需求，看看除了產品，在哪些方面還可以滿足代理商的需求，到最后的階段，產品只是一個促進代理商和企業合作的載體。企業提供優質的產品給代理商，幫助代理商拓展啤酒加盟渠道，最終實現共贏。