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    觀看近幾年的白酒市場環(huán)境，大多數(shù)的白酒企業(yè)都開始轉(zhuǎn)移工作重心，縣級經(jīng)銷商群體越來越重要，那么，我們就從縣級城市的整體出發(fā)，去看白酒代理商該如何發(fā)展！
    大多數(shù)經(jīng)銷商不能快速突破縣級市場的的原因是沒有選擇合適的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的產(chǎn)品種類和白酒招商廠家的種類一樣多，認為反正產(chǎn)品多，這個賣不好，就換另一個，導(dǎo)致沒有適合自己的產(chǎn)品主線。其實要想成功的快速拿下當前的白酒代理區(qū)域，就應(yīng)做到產(chǎn)品主次清晰，結(jié)構(gòu)合理。
    一般能夠適應(yīng)白酒加盟商所處市場的品種也就只有一兩種，因此不管廠家有多少產(chǎn)品，先確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，在考慮突破產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品和突破產(chǎn)品相互配合，逐個擊破競爭對手。當然，經(jīng)銷商在具體的白酒代理工作中也要注意：始終保持突破產(chǎn)品與競品在價格上的一致性。
    對于白酒加盟商來說鋪貨并不陌生，但是怎么鋪貨才有效呢？常見的有以下幾個方面：1、廠商聯(lián)手，以白酒招商廠家為主，以經(jīng)銷商為輔，共同組建鋪貨隊伍；2、集中一兩個區(qū)域快速鋪貨；3、二批協(xié)助，快速復(fù)制；4、分工明確，造勢宣傳；5、確定鋪貨路線圖，加快鋪貨速度。
    在現(xiàn)實市場環(huán)境中，競爭對手遠比你想的要多，但其實要想擊破競爭對手也不難，仔細觀察也會發(fā)現(xiàn)他們很多的薄弱環(huán)節(jié)。選擇其中一些比較好入手開始擊破，如：在一個縣級市場選定競爭對手服務(wù)差或者沒有售后服務(wù)的酒店。
    現(xiàn)在很多白酒企業(yè)和白酒加盟商都會想一些辦法來穩(wěn)定利潤鞏固市場。例如：有的利用月度、年度銷售返利或單品種分時段累計積分的方式穩(wěn)定核心客戶，利用不定期的推廣活動、品鑒活動等抓住消費者；還有利用專場專銷活動去吸引消費者成交，常見的如生肖紀念品，集齊12屬相兌獎。

    其實，抓住客戶的方法有很多，白酒招商廠家和經(jīng)銷商只有抓住客戶與消費者才能鎖定利潤，這樣才能穩(wěn)定自己在縣級市場的地位，為以后真正的突破市場打下堅固基礎(chǔ)。