作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
有許多小公司的老板只是滿足于現(xiàn)狀，過著悠閑的日子。如果你不去為白酒加盟商和消費(fèi)群體提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，那么你的同行肯定會去做，目光放長遠(yuǎn)一些，如果你不去發(fā)展和突破，等待你的只有滅亡，逆水行舟，不進(jìn)則退。代理商要向上發(fā)展都會面對哪些困難，下面您可以參考一下。
白酒招商企業(yè)給下面的壓力。廠家要支配市場，一定會對整個市場有個精心的管理，因此會把代理商的區(qū)域分化到足夠小的區(qū)域，這樣做同時也是希望代理商在自己的區(qū)域中精心的去做。完成自己的業(yè)務(wù)，也是為了讓他們沒有時間去想什么發(fā)展規(guī)模，只能為了業(yè)務(wù)而埋頭苦干。
區(qū)域性，這一方面不好突破，因?yàn)閺S家為了精耕細(xì)作，給白酒代理商分配了一定的區(qū)域，區(qū)域是有容量的，比如在一個小城市，這個城市市場容量也就3個億，別人還要在拿走2個多億，剩下已經(jīng)不到1個億，這樣的情況在前幾年，代理商還可以通過開發(fā)一些品牌來擴(kuò)大銷售區(qū)域的局限性，但是現(xiàn)在靠這種方法已經(jīng)很難了，因?yàn)楝F(xiàn)在的白酒招商企業(yè)走的是發(fā)展主導(dǎo)品牌，限了制了大量品牌的開發(fā)策略，這樣就給代理商增加了區(qū)域突破的門檻。
白酒代理商在生存和發(fā)展上還是不好調(diào)和。雖然很辛苦的完成了業(yè)務(wù)，但是代理商需要解決的還是生存上的問題。有一部分代理商會出現(xiàn)什么產(chǎn)品好賣，什么賺錢就去賣什么，這種短期行為，讓許多已經(jīng)有了一定規(guī)模的代理商也會去代理一些比較賺錢的廠家的產(chǎn)品，最后導(dǎo)致了賠錢。同時，市場上也出現(xiàn)一些幾年就會倒了一個品牌的現(xiàn)象，這種問題不是出在白酒加盟商的身上，而是被代理商給賣倒了。每天忙于解決生存問題，使代理商發(fā)展缺乏長期規(guī)劃。
很多代理商的運(yùn)營成分都是偽公司化運(yùn)作。看那些不是做酒的行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，有的行業(yè)即使公司的營業(yè)額只有上百萬，但卻真正實(shí)現(xiàn)了公司化的運(yùn)作，做的就是現(xiàn)代化公司。為什么酒這一行業(yè)還是一種“偽公司”化運(yùn)營呢?主要原因是長期形成的思想觀念和管理的方式，人情大于制度，已經(jīng)成為了公司的問題所在。
以上幾個方面是代理商不好發(fā)展的共同問題，我們又該去如何突破這種現(xiàn)象呢?首先我們要明白自己的發(fā)展方向和特點(diǎn)，在思想層次上，可以把自己定位在中小型企業(yè)的范圍。
我之所以說很多代理商是偽公司化運(yùn)作，是因?yàn)楹芏啻砩虥]有一個健全合理的管理體系。構(gòu)建一條完整的管理體系是為了給每個員工下一個定位，有了自己的定位才知道該去干什么，干了之后會給自己帶來什么好處。這就需要管理體系的保證。現(xiàn)在有很多白酒代理商按品牌專門設(shè)置了事業(yè)部門，為了營造良好的氛圍，帶動員工的積極性與激勵員工，給部門單獨(dú)定下業(yè)務(wù)。試想如果每個事業(yè)部每年銷售到1000萬，那么整個公司的業(yè)務(wù)還需要發(fā)愁嗎?
代理商無法在區(qū)域性質(zhì)上取得實(shí)際上的突破，這和白酒招商企業(yè)限制品牌開發(fā)有很大關(guān)系。在這個情況下，代理商應(yīng)該依靠名酒產(chǎn)品在小區(qū)域內(nèi)精心的策劃與運(yùn)作，經(jīng)過逐漸的積累成為該區(qū)域市場中的龍頭。自身的影響力上來了之后，二線、三線城市的酒水企業(yè)和白酒加盟商自然而然就會找上門來與你合作，依靠二、三線開發(fā)品牌，代理商仍然可以在區(qū)域限制上取得實(shí)際的突破，打造自己的名氣，這是一個向上發(fā)展的商業(yè)模式。還有一種發(fā)展模式，增加自己的業(yè)務(wù)范圍比如代理商能不能開展酒水俱樂部，這種現(xiàn)有資源的業(yè)務(wù)模式整合都可以去考慮。 |