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    旺季做銷量，淡季做市場是酒水行業說的最多的一句話。那對于葡萄酒行業來說，大多數時候就是覺得容易但是做起來困難，尤其是進口葡萄酒在淡季的時候不好做，那葡萄酒代理怎樣在淡季做市場呢？
    淡季做市場主要就是氛圍的營造，產品鋪貨、葡萄酒加盟終端生動化建設等，可以提升品牌影響力。進口葡萄酒在中國市場發展到今天，做好市場工作，營造良好氛圍，突出品牌影響力是非常關鍵的。這個時候，葡萄酒代理商就可以通過酒商網進行產品鋪貨，營造氛圍，只有做好造勢的積累，才能在旺季到來的時候，在眾多的葡萄酒產品中，乘勢而為，提高銷量。也就是說淡季做市場和旺季做銷量，是分不開的，而酒水企業在經營過程中，要采取不同的策略，最終要實現的是銷售量的提高。如果沒有淡季市場化的布局和動作，只依靠旺季時的行情的話，很多企業都有生存的機會，但是沒有發展的榮光。沒有對葡萄酒市場的經營思維，終究是會被淘汰的。
    在葡萄酒淡季做市場一定是廠家統籌主導的，廠家必須要有市場運作的意識，在葡萄酒加盟終端進行貼片廣告、陳列、堆頭等統一設計，或者是借助酒商網的優勢進行推廣，葡萄酒廠家不要為了節省一點小費用讓葡萄酒代理商或者加盟終端自己去做，一定要保證葡萄酒加盟終端傳播形象的統一性，這樣才能形成強大的穿透力。

    現在做市場，很多時候就是一種服務體現，特別是針對消費者做活動的時候，葡萄酒代理商的可以在酒商網上面了解消費者的需求，幫助消費者解決問題，獲得消費者的信任，增強和消費者之間的客情，這樣客戶就會因為信任你而購買你的產品，消費者覺得好了，就會推薦給他的朋友，這樣就可以通過消費者拉動銷售，來提高葡萄酒產品的銷量。
    在淡季做市場的時候，公司采取什么樣的方法是很重要的，不管是鋪貨陳列、還是做葡萄酒加盟終端形象都會產生不同的效果。只有這樣，在淡季其它品牌銷量都淡的時候，你的產品才會形成關注，才能真正積累旺季放量的勢能。