作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一種比以往更強烈地吸引著消費者的營銷手段免費營銷，正在發(fā)展并成為最具吸引力的酒水代理市場營銷手段之一。在面對來勢洶洶的免費大潮中，企業(yè)如何加入免費營銷的行列？
不要錢的東西誰不喜歡啊?我相信大家都喜歡，所以這樣做就會很容易傳播出去，免費策略營銷也因此具有強大的生命力。但是使用了這一戰(zhàn)略會使酒水招商企業(yè)付出巨大代價，所以企業(yè)在使用這個戰(zhàn)略和策劃的時候，需要做好準備。企業(yè)在使用免費營銷策略的時候應該認真分析各種模式和自身的情況，并采取合理有效的經(jīng)營策略，做到趨利避害，才能真正發(fā)揮免費營銷的作用。酒水招商企業(yè)也可以采用免費營銷的手段，比如免費贈飲，吃火鍋免費喝啤酒等等。一傳十，十傳百的這樣下去，豈不是做到了很好的宣傳作用。
不對稱營銷的概念最早是源自哈弗商學院教授克萊頓·克里斯坦森的大作困境與出路一書，根據(jù)克里斯坦森教授的理論，正是由于不對稱動機的存在，一些相對弱勢的企業(yè)才有機會戰(zhàn)勝比自己強大的行業(yè)強者。而以小博大、以弱勝強正是現(xiàn)今大多數(shù)中國區(qū)域酒水招商企業(yè)所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個課題。由于從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉變所遺留的體制原因使得中國酒水企業(yè)在改革開發(fā)后發(fā)展步調逐步拉開距離，有些企業(yè)一躍成為全國性強勢品牌，有些酒水加盟企業(yè)逐漸沒落。
但是隨著酒水代理市場經(jīng)濟水平的增長，消費者對酒水需求特別是中高檔酒水需求與日俱增，這就給很多老品牌酒企和區(qū)域酒企很大復興發(fā)展的機會。現(xiàn)在酒水企業(yè)營銷從戰(zhàn)略上來說山頭戰(zhàn)役，是一個又一個的攻堅戰(zhàn)役，至今沒有任何一個品牌能夠平平坦坦、沒有一個能夠在任何酒水代理市場旺銷的，說白了就是一個地方強勢的品牌，在另外一個地方可能就是弱勢品牌。
酒水加盟行業(yè)競爭在考慮自身優(yōu)勢進行不對稱競爭戰(zhàn)略布局時，同時必須考慮對手的變化性和采用的應變策略，因為行業(yè)競爭不是自我競爭，不是和靜止目標物競爭，對手隨時都有可能粉碎你的意圖又或者轉化你的意圖，在進行不對稱競爭戰(zhàn)略布局時最重要的是論證優(yōu)勢真?zhèn)魏桶l(fā)展變化趨勢，確保不對稱競爭戰(zhàn)略布局與自身優(yōu)勢結合的獨有性。
所以，現(xiàn)在酒水招商企業(yè)在使用不對稱營銷戰(zhàn)略時要從區(qū)域市場人文不對稱、認知不對稱、情感不對稱、資源不對稱、渠道不對稱、產(chǎn)品不對稱、價格不對稱、推廣不對稱這八個方面來尋求企業(yè)獨有的不對稱優(yōu)勢，粉碎轉化對手的對策優(yōu)勢，從而構建不對稱營銷戰(zhàn)略。 |