作者：佚名 來源：本站原創
國內的啤酒行業，在市場中已經逐步形成了一線啤酒巨頭為主的局勢，一線及二線主流市場的大部分市場份額已被巨頭們瓜分。二、三線啤酒企業又該如何在市場中發展自己，成為更多啤酒代理商的選擇呢？
二、三線啤酒企業應鎖定三、四級市場，在各類酒水招商網站上進行宣傳招商，力做區域性強勢品牌，然后逐步向一、二級市場滲透延伸。原因有兩個方面：
第一方面，產品線規劃趨向多元化。啤酒企業為了滿足不同檔次消費群體的需求。高檔次品牌，現逐步向中下檔覆蓋;原來專生產低檔產品的二線企業也在進軍高檔領域，這也給二線啤酒企業擴大產品線的機會，企業可以在酒水招商網站等網絡平臺和線下市場尋找更多啤酒加盟商，搶占市場份額。
第二方面，區域內“大品牌忠誠度”有下降趨勢，隨著消費觀念的改變，啤酒加盟商選擇企業不再以品牌為主。這也給二線啤酒品牌有了機會，啤酒企業應抓住機會在各大酒水招商網站上進行營銷宣傳，只要營銷策略得當，就會擴大市場份額。
二、三線啤酒企業還存在一些問題，很多企業的管理采用著傳統的管理模式，為親而用的現象較為嚴重，因此還經常導致企業外聘領導班子的更迭，這也導致了各區域負責人的變動，另外，很多企業只注重短期效益，銷售政策“朝令夕改”，以至于啤酒代理商和終端客戶出現迷惑的局面，最終致使市場萎縮。
很多二、三線啤酒企業在市場規劃時缺乏科學性和合理性，由于很多中小型企業的生產品種有重疊，而銷售區域又未劃分清楚，致使在同一市場上有多個類似的產品出現，以至于消費者產生了迷惑;最終導致品種混亂，啤酒代理商和終端客戶出現觀望的態度。
二、三線啤酒企業如何實行在市場中生存?具體措施有以下幾個方面：
1、加強和改善企業各級管理。關鍵是要根據不斷變化的市場要求，要重視和廣泛采用現代管理技術、方法和手段來加強管理。這也是在市場中逐步建立核心競爭優勢的前提和基礎。
2、建設高素質、高執行力的營銷隊伍。隨著企業的不斷發展和市場競爭不斷加劇，人力資源的戰略地位日益突出，營銷人員是企業沖鋒陷陣的先鋒隊，營銷人員的自身素質和工作態度與一個市場的能否成功運作息息相關，也直接關系到企業的發展目標能否圓滿完成。企業擁有一支強悍、高素質、高執行力的營銷團隊，才能招到更多的啤酒加盟商，企業才能在市場中占得一席之地。 |