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    中國白酒市場如此之大，水深且渾，說到這個致命傷，那肯定不止一兩個。例如產品研發、品牌塑造、包裝設計、營銷策略、競爭策略、渠道策略、戰略規劃、白酒加盟終端建設等等方面，都有大小不等的致命傷。白酒經銷商，只從經銷商的角度來談談白酒廠家在對待白酒經銷商方面存在的一些問題。
    在白酒產業鏈上、廠家、經銷商、酒店終端同屬于重要組成部分，但從市場主導的角度來說，更多還是廠家在當老大。酒水招商網等平臺上產品的更新換代，新工藝、新口味、新包裝、新賣點的推出，從產品到營銷的新概念、新思想，絕大多數都是廠家先搞出來的。
　　當然了，酒水招商網等平臺上企業、廠家所做的這些，自然是以廠家、企業自身的利益最大化為出發點。在對待經銷商以及如何和經銷商更好地合作問題上，無論是從利益歸屬的角度，還是從白酒加盟終端市場地位的角度，廠家理應在這方面做得更多，考慮得更為全面。
　　但是，大多數廠家都存在一個致命硬傷，就是忽略了對白酒經銷商業務團隊的關注，即對經銷商公司那些業務人員的關注，更沒有對這個群體的研究和采取相關的針對性工作。之所以很少去關注，要么是因為廠家認為這是經銷商的業務團隊問題，是屬于經銷商老板自己的事情，與廠家無關；要么就是把經銷商業務團隊簡單化，認為他們只是一群執行機器，想要的也不過是錢而已。

    慢慢的隨著互聯網的到來，對于傳統白酒行業是一個機遇、同樣也是挑戰。酒水招商網等平臺拉近了酒企與消費者的距離，真正促進白酒生產企業以白酒加盟終端市場為導向，其影響力會持續滲透到生產、銷售、消費者體驗等各個環節。現在整個社會商品零售總額的百分之十五是在互聯網平臺上實現，這個比例代表著未來是發展趨勢。目前白酒行業銷售在互聯網發展的比例還比較小，但不代表未來會小，很多酒水企業布局互聯網更多也是為了鍛煉團隊、培育人才、積攢經驗等等。最近酒水企業與電商炒得紅紅火火的結合，將面臨考驗，屆時成績如何，將會是未來酒商、電商持續深化合作的試金石。