| 中高端葡萄酒如何市場操作？ |
作者：佚名 來源：本站原創 現在的葡萄酒代理市場，一般來說，低端酒的價格比較混亂，品質良莠不齊，大多數人做得都非常辛苦;高端酒因為“三公”消費的壓力，大家也覺得很難做，而且貨源也沒有保障，知名酒的價格基本上透明得沒法做，不知名酒價錢也挺高，然后大家還不知道該怎么去賣。而中端酒在有些地區又很尷尬，顧客們要么就講面子，要買就買最貴的，名牌的，要么就買便宜的，中間的很難賣。 所以，可以產生利潤的恰恰是中高端產品。那么，我們該怎么開拓酒水加盟市場，發展中高端客戶呢?在這里和大家分享一下這十多年在葡萄酒市場上打拼得來的一些心得。 第一，加強個人品牌，跨界切入不同愛好者群體 很多葡萄酒代理商在銷售的過程中，早期會找一些比較有些知名度的酒水產品去賣，以此來提升自身的產品形象，但是這些大流通的貨品其實也是沒有什么利潤的，而且酒水加盟市場當前也很混亂。到了后一階段，我們需要更多強化自己的個人品牌，并且通過酒商網切入其它中高端消費群體。 現在有很多類型的愛好者群體，好比說書法文藝類的、機車類、美食、攝影等，作為當地的經營者可以嘗試加入各種群體，或者說是切入這些群體，每個群體的切入方法都不同。
第二，合理定價，與理念一致、在當地有影響力或品牌力的酒商合作 低端酒價格越來越低，十幾塊包郵的貨越來越多，普通中小型進口商價格沒有優勢，又沒有利潤，就很難生存;而中高端的精品葡萄并不是簡單的資金投入和人力投入就可以推廣的，因為它本身具有一定的高度，推廣本身是建立在有高端人脈關系基礎上的。所以，可以通過酒商網與在當地具有高端人脈的有影響力的品牌酒商合作。 我認為特別適合推廣中高端產品的客戶為最早期的一部分葡萄酒代理商，最初他們憑借自身的產品在酒商網上去拉動消費，積累客戶，可是到了現在，這些做了很多年的酒商，在當地已經形成了自己的品牌，有一定的影響力，只需要根據本地的實際情況挑選產品，靠自己的影響力就可以把這款產品推出去，進而有可能形成一種本地的特有名牌，可以不受酒水加盟市場太大的制約。 |
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