作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不少紅酒代理批發(fā)商都會遭遇這樣的問題，就是每當自己從酒水廠商那里進了一批進口紅酒回來，就都遇到了許多問題，而其中困難的就是滯銷商品的處理問題，不降價賣不出去，但就算降了價也并不是很好賣，于是就這樣形成了一種惡性庫存，讓資金流通變現(xiàn)產生了困難，也妨礙新品上市。那么我們應該怎樣做才可以避免發(fā)生產品滯銷的情況?其實只要我們能順應一下幾條科學進貨的方法來做酒水批發(fā)市場就可以解決問題了。
1、了解酒水批發(fā)市場需求
盡管這是老掉牙的方法，然而實際上還有很多紅酒代理商家根本不會考慮市場實際需求情況來進貨，他們誤以為憑借自己多年酒水批發(fā)市場積累的經驗，不管在什么環(huán)境下都可以依靠下游渠道順利出貨。然而這樣的思維是不正確的，盡管目前紅酒代理市場趨勢依然很好，但如果這種趨勢出現(xiàn)了調整，或者批發(fā)商下游渠道被其他競爭對手奪取，那么出貨的難度就會大大提升了。
2、根據酒水市場的不同區(qū)域來選產品
不同地區(qū)的消費者或者對不同的紅酒產品興趣不一，譬如說沿海城市的消費者由于有多年飲用紅酒的經驗，所以對于口感相對復雜的進口紅酒接受程度會比較高，因此可以多進舊世界紅酒來銷售。但對于內地城市的消費者來說，由于紅酒的相關文化還不是被很多人熟知，因此進貨時應先選擇口感較容易被人接受的新世界葡萄酒來銷售。
當然，具體區(qū)域的銷售情況還應該以數據來進行判斷，并且在銷售產品的同時不斷培養(yǎng)敏銳的進貨神經，盡全力把自己培養(yǎng)成一個進貨的能手。
3、進貨前多去了解廠家的歷史數據
很多的紅酒批發(fā)商家進貨只是依靠自己的感覺，但是這樣的做法存在很大的風險性，因為不能做到理性地進貨，所以對于成功的紅酒加盟批發(fā)商家而言，要充分了解商品往年的銷售比例，了解這些產品的銷售數據時十分重要的，而且也應該根據這個來確定進貨的具體數量。
4、合同細則要了解
正式進貨時，一定要和上游渠道做好各種細致的合同工作，譬如說退換貨細則問題的了解，盡管工作很瑣碎，然而十分重要。
5、進貨永遠不要貪小便宜
盡管我們都希望貨物價廉物美，這樣才能使利潤空間變得更大，但是在商場上一分錢一分貨，這個道理是永遠不會變得，天上掉餡餅這樣的好事是不會發(fā)生的，因此紅酒加盟批發(fā)商一定要了解市場是否接受這樣的貨物，不然即便進了一大批看似“便宜”的貨物卻銷售不了，那么不但造成貨物的積壓，而且還很可能這批貨本身是有問題的，得不償失了!
紅酒加盟商進貨其實是有訣竅的，我們不能簡單隨便地就去拍腦袋進貨，而應該有的放矢、科學進貨，這樣才能確保我們的店面能輕松盈利。 |