作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著人們生活水平的提高，進口葡萄酒逐漸受到國人的青睞，葡萄酒的營銷方式也開始多種多樣。有葡萄酒招商企業(yè)總結(jié)了眾多營銷案例，提出了幾點進口葡萄酒商的營銷誤區(qū)：
一、 訴求不明
要知道，相對于白酒啤酒而言，進口葡萄酒對于國人來說還是比較陌生的，可是現(xiàn)在市場上葡萄酒代理商對于葡萄酒的概念和定義卻是亂七八糟的，什么有機酒、莊園酒、橡木桶酒、酒莊酒等等，市場的推廣宣傳五花八門，可并沒有根據(jù)消費者的需求進行營銷，消費者根本就不了解。
二、品牌張力欠缺
消費者為啥要選擇你的品牌呢？就像我們買包一樣，人們之所以會選擇愛馬仕、香奈兒，并不是我們知道它們有多好，而是為了品牌。消費者看到的進口葡萄酒那么多，眼花繚亂，哪里還知道選擇什么。如果我們葡萄酒加盟商讓圈里圈外的人都知道我們的品牌，那也就不愁銷量了。
三、 推廣質(zhì)量上不去
想一想，我們每天在電視網(wǎng)絡(luò)上看到數(shù)不盡的廣告推銷，真正能記住的是哪些？是有創(chuàng)意的，觸動心扉的。而有些葡萄酒招商企業(yè)只注重廣告的數(shù)量，而不去提高質(zhì)量，搞再多的廣告推廣都是沒有效果的。企業(yè)推廣不行，葡萄酒代理商的工作當(dāng)然不好做。
四、市場推廣不到位
很多的葡萄酒加盟商覺得只要酒好就行了，忽視國內(nèi)的文化特點，再加上運用傳統(tǒng)的酒產(chǎn)品的市場營銷方式去營銷進口葡萄酒，結(jié)果就是越來越迷茫。所以說這不僅僅是賣酒那么簡單，我們需要做很多的市場工作，精心研究策劃。
五、管理不細(xì)致
現(xiàn)在的葡萄酒市場錯綜復(fù)雜，這就需要我們葡萄酒代理商嚴(yán)格管理，對營銷團隊的管理、對經(jīng)銷商的管理、對客戶關(guān)系的管理等等。只有精心運營，積極學(xué)習(xí)才能有立足之地。
六、不重視人才引進與培養(yǎng)
進口葡萄酒雖然是國外的產(chǎn)品，但是是在中國銷售，這就需要我們葡萄酒加盟商引進專業(yè)的葡萄酒專家和培養(yǎng)優(yōu)秀的本土葡萄酒營銷人員。這并不是一個簡單的事情，人好找，人才不好找，我們不能濫竽充數(shù)。
做生意并沒有我們想的那么簡單，葡萄酒招商企業(yè)要想長久發(fā)展，就必須克服困難，勇往直前。 |