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    一般來說，代理商與紅酒加盟終端之間是利益關系，兩者之間是一個利益共同體。代理商通過廠家的紅酒招商政策選擇品牌，再擴展紅酒加盟終端店鋪達成最終銷售的目的。代理商與紅酒終端之間是一種自由貿易關系，并沒有長期穩定的關系作為基礎。如果終端脫離了紅酒代理商的控制，就會導致代理商處于被動的狀態，那么，代理商應該如何掌控終端，化被動為主動呢？
    首先，兩者之間，可以達成協議，通過簡單的協議簽訂合同約束雙方形成一個有技術有組織的合作關系。有的零售商僅僅只是獨立的散戶，不是屬于代理商的直營紅酒加盟終端。零售商在銷售產品時，往往是哪種產品在市場熱銷就銷售哪種產品，什么產品利潤比較大就賣什么。由于貨物的流通渠道是自由流通，進貨方式也比較隨意，這就導致了市場上有很多的串貨現象。想要解決這個問題，代理商需要將零售商納入管理范圍，讓零售商有集體感，有協議的制約，加上代理商所給予的扶持，他們會按照協議來對產品進行進貨以及銷售。

    其次，紅酒代理商可以與紅酒加盟終端打感情牌，良好的客情關系是維護長期生意的基礎。想要終端長期的只在代理商這里進貨，除了需要廠家的招商政策扶持之外，還需要代理商同終端之間有良好的客情關系。只有通過不斷的提高服務質量，加強兩者之間的溝通協作關系，以及各類活動維護感情，才能真正的捆綁住終端店鋪。
    最后，紅酒代理商要對終端店鋪有人員上面的支持，很多廠家在紅酒招商政策時就會說明有政策支持，現在的紅酒行業競爭激烈，產品的同質化也越來越嚴重，僅僅依靠產品之間價格上的產品，是不足以吸引到終端商以及消費者的。這個時候紅酒銷售人員的支持就顯得尤為重要。優秀的紅酒銷售人員不僅能夠有效的拉攏紅酒加盟終端的加入，還能夠更好的維持代理商與終端之間的關系。