作者：佚名 來源：本站原創
一些媒體界的人去采訪一些葡萄酒代理商時，尤其是事業相對來說較大的代理商時，很多時候都吃了閉門羹。甚至有人去拜訪請教一些代理商時，他們往往回答的遮遮掩掩，原因大概就是害怕別人模仿自己，走自己的路。其實，這種拒絕采訪和害怕別人學到自己成功經驗的做法，是一種“小家子氣”的表現，更是一種封閉自我、拒絕他人幫助的體現，這樣一個不能海納百川，不能有效釋放價值的代理商，不會有多好的葡萄酒加盟渠道，注定是做不強的，實際上，代理商營銷自己，比營銷產品更重要。
“酒香不怕巷子深”的年代已經過去了，一個葡萄酒代理商要想放眼未來，一展宏圖，不能故步自封，應勇于開放，“閉關鎖國”只能讓自己眼光狹隘，走不長遠，因為在當前這個年代信息就是一種資源，如果能夠有效整合與優化，通過企業的葡萄酒招商行業是能夠給自己帶來更多的商機的。其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態，坦然面對媒體和同行，需求共贏模式，更能體現一種胸懷和抱負，心有多大，舞臺就有多大。
一個不會營銷包裝自己的代理商，就很難能把自己的產品很好地推銷出去，就無法通過企業的葡萄酒招商行業得到更多的支持，對代理商來說，營銷自己比營銷產品更重要，只有先把人做好了，才能更好地做事。其實，營銷自己，是為營銷自己的產品打基礎的，實際上，是在打造自己的品牌，自己的品牌打出來了，產品銷售自然不在話下。營銷自己，首先要學會怎樣宣傳自己，其實就是免費給自己打廣告，就像接觸媒體，接受記者采訪一樣，其實，這都是宣傳自己的好機會。其次，注意塑造自己的品牌。企業需要做品牌，代理商也是一樣，只有品牌的，才是長久的，打品牌，就需要很好地營銷自己，就需要借助各種葡萄酒加盟渠道，來展示自己，宣揚自己，只有擁有了自己強大的品牌力，營銷的力量才會得以爆發和體現。最后，還要學會利用自己的品牌，要用自己打造出來的品牌，來帶動產品的銷售，讓個人品牌與產品品牌攜手同行，這才是根本目的。
不愿意分享自己經驗的代理商可能存在兩點情況，一是自己做的還不夠好，確實無話可說，要么就是說不出來，這是缺少自我營銷的一種表現；其次，便是一種出于保護自己，唯恐被別人學到自己的“絕招”。其實，在營銷手段高度同質化的今天，獨屬于自己的東西太少太少，未來的葡萄酒加盟渠道的競爭，競爭到最后，必將是細節以及服務的比拼，而有些細節，即使你講出來了，外人也是很難按部就班的來。企業不同，市場不同，代理商自身的狀況不同，都會帶來營銷模式的不同，放到另外一家條件不成熟，或市場環境差異很大的地方，你成功的方法往往就不會奏效。因此，沒有必要擔心別人偷學了你的絕招，你就沒有自己的核心優勢了。其實，幫助他人成功，才是自己最大的成功，當然，你可以在教別人如何成功的同時，得到名譽上、物質上的補償。比如，有的代理商就把自己成功運作葡萄酒加盟渠道的經驗總結成模式，然后，在下游渠道進行復制推廣，最后，由于下游客戶的運作成功，而讓自己獲得巨大的成功，從而實現了成人達己的遠大而崇高目標。
一個優秀的葡萄酒代理商，擁有開放與包容兼具的優良品德，善于自我營銷，善于幫助他人成功的代理商，他是一個能通過葡萄酒招商行業吸引企業關注的一名代理商，只有去除短視與偏見，走向開放與他人分享的代理商才能走向更大的成功，才能得到更大的價值感、成就感。 |