作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，白酒招商的渠道卻變得越來越極端化，白酒企業(yè)不斷改變銷售渠道來解決現(xiàn)有渠道存在的弊端，中小白酒代理商的利潤越來越淡薄，生存空間越來越小，未來有哪些發(fā)展出路呢？
白酒招商渠道演變趨勢：
1.更多的消費者略過流程，通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單。
2.在移動終端的營銷管理系統(tǒng)中大展拳腳
3.更多的白酒代理商通過新技術(shù)、新平臺做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，實踐了O2O模式，轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)。
面對越演越烈的進攻態(tài)勢，中小白酒代理商的處境更顯尷尬。這種尷尬主要表現(xiàn)為無法從白酒招商者那里取得優(yōu)秀的品牌代理權(quán)，無法獲得利潤的持續(xù)增長，將會面臨更為慘烈的競爭。未來發(fā)展可選擇的三條出路：
一、白酒代理商轉(zhuǎn)型成為公司化，品牌化，不再單純的做貿(mào)易差價，主動尋找利潤空間，自主創(chuàng)新研發(fā)品牌，主動承擔(dān)起市場營銷，渠道構(gòu)建，物流配送等多種功能。
二、加盟渠道的專業(yè)化。以客戶為中心，通過艱苦奮斗，在白酒加盟渠道或者某個區(qū)域上擁有很強的管控能力，再通過專業(yè)化渠道細分運作，依靠強化和擴大渠道優(yōu)勢來獲取利益的持續(xù)增長。以專業(yè)化的運作方式，專注于服務(wù)，從而獲得長期穩(wěn)定發(fā)展。
三、甘愿做專業(yè)化的白酒加盟商。在物流配送或者電子商務(wù)方面有強大的服務(wù)功能。假如，你在物流配送上具有競爭力，那就不妨考慮做專門服務(wù)于零售的經(jīng)銷商。也可以學(xué)習(xí)電子商務(wù)模式，利用“網(wǎng)絡(luò)+電話”建立直銷網(wǎng)絡(luò)，做大直銷零售服務(wù)。中小代理商的兩個發(fā)展方向，一是有意識的做好小物流配送，以服務(wù)謀利潤；二是代理二三線品牌，買斷產(chǎn)品銷售權(quán)，但要權(quán)衡利弊。
白酒代理商的未來選擇，關(guān)鍵要看思維模式，結(jié)合自身實際，既不要盲目買斷，也不要委曲求全。當(dāng)然，各有各的方式，甘心做白酒加盟商或者白酒零售商也是不錯的選擇！ |