| 白酒淡季促銷的方法模式 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 大家都知道淡季壓貨這種情況是很頻繁發(fā)生的，這也是白酒招商企業(yè)的一個頭痛的地方!影響這種情況發(fā)生的因素除了季節(jié)型的因素，還有其他不同的因素構(gòu)成。可能大家都考慮到是淡季所以也就都不管不問了。但是因?yàn)楹髞硎袌龅陌拙频钠放圃絹碓蕉啵�有不少是很強(qiáng)勢的名牌，本來還可以在淡季的時候維持一下，但是在新的品牌和名牌的夾縫中賣貨的速度就會變得非常緩慢的，所以白酒招商企業(yè)也變得異常的難受!有的企業(yè)旺季一過不僅大幅度減少進(jìn)貨而且還經(jīng)營別的產(chǎn)品。 在淡季來臨的時候我們可以在淡季推出新的白酒品種通過一些品種的差異來保持我們自己的銷量，這也算得上是旺季來臨之前的準(zhǔn)備。淡季來臨的時候，白酒招商企業(yè)都不愿意增多自己的白酒庫存，缺乏對市場的積極性。在淡季的時候我們應(yīng)該不斷的拓展我們的銷售盲區(qū)，增加自己的銷量，像社區(qū)的便民店小賣鋪和一些餐館之類的。在淡季的時候我們也可以針對消費(fèi)者去做相應(yīng)的計劃，相對來說低一點(diǎn)的消費(fèi)群體主要集中在城市的低端和鄉(xiāng)下，所以白酒代理商可以推銷一下含量比較小的小瓶酒。而中檔的消費(fèi)群特我們可以做一些低度酒來銷售;對于高檔消費(fèi)者來言，他們比較喜歡喝紅酒和啤酒，他們買高檔酒也是用于應(yīng)酬禮品一方面的。
我們習(xí)慣的認(rèn)為雖然很多的白酒消費(fèi)者在品牌的影響下意識在不斷的提高并且他們的意識還是理性的，一般在消費(fèi)過程中比較感性。同樣一款價格差不多的白酒產(chǎn)品，即使還有其他的白酒產(chǎn)品比你的價格還高，但是只要你的服務(wù)夠好能夠不斷創(chuàng)新，更有時候白酒代理商的一句好聽的話也能改變他的想法去買你的產(chǎn)品。所以對于如何去用感情促銷也很重要。 在淡季的時候很多多白酒招商企業(yè)都愿意投向一些啤酒飲料，從而減少自己的庫存。面對這種情況我們可以把產(chǎn)品給白酒代理商讓他們?nèi)椭茝V，有了他們的努力此案可以實(shí)現(xiàn)淡季促銷的, 所以就必須要一起努力，攜手做好淡季營銷工作 我們不能在淡季的時候去做等著銷售，，更應(yīng)積極地走出去，主動的去開發(fā)一些自己的白酒加盟商，只有把自己的銷售渠道發(fā)展多了，你的銷量才能上去。就像去年淡季有五十家白酒加盟商在你那里進(jìn)貨,而后你的白酒代理商加大了宣傳力度,從而今年比去年增長了百分之八十,效果肯定不一樣。
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