| 廠家如何與經銷商一起實現雙贏？ |
作者：佚名 來源：本站原創 市場是白酒招商企業生存的根本條件之一，但是在同一個戰場上廠家和代理商是處于同一戰壕的，想要共贏只能齊心協力，讓代理商失望甚至欺騙的事情千萬不要做，如以下幾點。 代理商代理的產品上問題很多，一年到頭全都讓質量的問題在頭頂打旋，處理不完，好不容易建立好的白酒加盟市場基礎全都因為產品質量上的問題而打了水漂，而白酒招商企業這邊卻把自己辯解一干二凈，不會去賠償代理商經濟上的損失。 廠家這邊今天換一個業務員，明天又換一個，每次來一個業務員，都說的很好，承諾的很好，讓白酒代理商這邊進貨，積壓貨，向廠家這邊要政策優惠，獎勵的時候，卻又不承認，把全部問題都推到已經離職的業務員身上。最終損失的還是代理商這邊。
為了銷售掉不好賣的產品，實施強硬的捆綁銷售模式，強迫代理這邊進明知道不好銷售的產品，最終造成代理商這邊掙不到錢，而且還導致了因為利潤低，不好賣，讓白酒加盟終端不信任代理商，而選擇與其他人合作。 讓代理商這邊在旺季的時候壓貨，利用政策上的吸引，返點，鋪貨等各種手段讓代理商這邊合作，其最好就是，庫存壓力大，被廠家壓貨，資金回不來，如果遇到其他的暢銷產品，卻沒有資金。 不給代理商這邊完整的促銷方案，完全讓白酒代理商這邊自己去想，同時在費用返點上給出很大的支持來吸引代理商大量的去促銷，帶動產品的銷量，但是總是給定下非常不好完成的銷售額，只有完成了銷售額才能獲得返點，結果造成了代理商拿不到報銷的費用，帶來了很大的損失。 要知道代理商感覺拿不到這筆費用時，他們就會降低很大的積極性，很可能就不做促銷，當同行做促銷的時候，跟你合作的代理商卻不做，久而久之將被競爭產品占據了你的白酒加盟市場的總額。 |
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