作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
都說酒圈是個暴利行業(yè)，可是如果不能選擇一個對的產(chǎn)品，別說賺錢了，不虧本就算萬幸了。對于很多新進入該行業(yè)的酒水批發(fā)經(jīng)銷商來說，先遇到的問題就是“我該代理哪款產(chǎn)品”雖然酒水招商網(wǎng)站上產(chǎn)品琳瑯滿目，但仍然是一頭霧水。所以說可靠的選擇比無腦的努力更重要。一旦酒水經(jīng)銷商選擇對了產(chǎn)品，銷量的利潤也就增長了;反之，選錯了產(chǎn)品，不但做得很辛苦，還可能會讓該酒水批發(fā)經(jīng)銷商產(chǎn)生巨大的虧損。
下面給計劃接產(chǎn)品或計劃進入這個行業(yè)的白酒代理商提四點建議，供大家參考：
1、產(chǎn)品是否擁有足夠大的市場容量
如果一款產(chǎn)品是小眾的類型，本身整體市場的容量沒有足夠大，那么建議白酒代理商暫可不接這款產(chǎn)品，好比全國整體容量才3-4個億，細分到每個地級市也不過就是幾十萬的量，到縣鄉(xiāng)一就更少了，這樣的白酒代理的意義不大。
如果一款產(chǎn)品是市場容量大，全國的市場容量能夠超過上千億，很普通的一個縣就能輕松做到上千萬，這樣的產(chǎn)品堅持做下去，經(jīng)銷商才有發(fā)展。
2、產(chǎn)品是否存在差異化的賣點
我們在選擇代理產(chǎn)品的時候還要考慮到這款產(chǎn)品究竟有什么樣的差異化賣點，有賣點的東西，我們才能有說法;如果我們代理的產(chǎn)品和其他品牌一模一樣，那無論是終端酒水加盟零售商還是消費者都會有先入為主的思想，對產(chǎn)品的動銷是有影響的，并且同質(zhì)化的東西后肯定會打價格戰(zhàn)的，所以我們盡量要代理別人沒有代理過的產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化相對比較顯注的產(chǎn)品，這些就可以去相關的酒水招商網(wǎng)站去查找。
3、凈利潤能否到達20%以上
談完了產(chǎn)品，最關鍵的問題還是利潤的提升空間怎么樣。如果一款產(chǎn)品從廠價到終端供貨價之間沒有20%以上的毛利，建議白酒代理經(jīng)銷商朋友們就不要搞酒水批發(fā)了。我們代理一款產(chǎn)品的目的是就為了賺錢。因為，你做下去，一定會虧錢的。
為什么?現(xiàn)在經(jīng)銷商的運營成本是非常高的，人員工資、運輸費用、客情費、稅收、倉庫還有辦公室的租借費用等等，這些幾乎占到運營成本的15%以上，所以代理的產(chǎn)品如果沒有達到20%的毛利，經(jīng)銷商代理這款產(chǎn)品的意義就不大了。
4、企業(yè)是否有共同做酒水加盟市場的具體措施
企業(yè)是否有共同做酒水加盟市場的具體措施不光要看企業(yè)在招商海報上說得，什么廣告啊，人員支持啊等，我們代理經(jīng)銷商在簽訂代理協(xié)議的時候一定要掙大眼睛，一定要詳細看清的有以下幾項：
1、是否可以退換貨?
2、是否有條碼費、陳列費的支持?
3、是否有對于廣告宣傳材料的支持?
4、是否有對于銷售人員培訓的支持?
5、是否有線下價格促銷等活動的支持?
以上這些都是基本的支持，有的甚至還可以寫到合同里。有很多的代理經(jīng)銷商都是在墊付完了費用以后，企業(yè)不給核銷，這些情況都會造成代理經(jīng)銷商的經(jīng)濟損失，所以我們一定要到酒水招商網(wǎng)上去認真的了解企業(yè)的支持與實力，是不是真正有想要做市場的意愿。 |