| 抓住白酒連鎖的契機(jī) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 最近的白酒招商行業(yè)，可謂是風(fēng)起云涌，爭奪高端市場份額，可以說，目前的中國白酒競爭分外激烈，各大廠家都在緊張而激烈的運(yùn)作。 對現(xiàn)在的形式進(jìn)行分析會發(fā)現(xiàn)酒水行業(yè)的暴利黃金時代已經(jīng)成為過去式了，生存環(huán)境競爭那是相當(dāng)?shù)募ち摇ｋS著酒水行業(yè)好似無休止的產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、競爭白酒加盟渠道的展開，酒水行業(yè)陷進(jìn)相互消耗、拉鋸戰(zhàn)的泥潭里無可自拔。對現(xiàn)在的情況分析，意味著白酒代理商的發(fā)展策略需要做出調(diào)整。 代理商要明確有所為、有所不為，做好產(chǎn)品組合。對于白酒加盟渠道來說，產(chǎn)品組合對吸引消費(fèi)者、盈利有著舉足輕重的地位。任何代理商手里都有很多代理品牌，對于其他非代理產(chǎn)品相信代理商也能組合到。不管怎樣說，白酒代理商要充分利用這些可貴的產(chǎn)品資源為連鎖專賣店服務(wù)。在產(chǎn)品組合上，代理商要堅(jiān)持有所為、有所不為的原則，必須要確定自己主要代理的產(chǎn)品組合。這些產(chǎn)品一般都是代理商專營或者總代，是連鎖專賣店體系的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，它的重要性不言而喻。同時，一些其他比較優(yōu)良的白酒產(chǎn)品一定也要組合進(jìn)來，利潤多少都無關(guān)緊要。因?yàn)檫@些產(chǎn)品完全能夠依靠自身的品牌拉力吸引消費(fèi)者進(jìn)店，從而帶動其他產(chǎn)品銷售的作用，這種"帶貨"的產(chǎn)品非常重要。同時，代理商一定要突出特色，不能什么都做，在確保酒水品類、品牌搭配、組合合理的情況下，要減少經(jīng)營的品牌，凈化經(jīng)營環(huán)境，以企業(yè)的白酒招商行業(yè)的方式得到更多企業(yè)的欣賞。
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